如何打造“狼”的团队.pptVIP

　三、管理与绩效考核系统 实行强势管理原则，一头狼领导的一群羊能战胜一头羊带领的一群狼！强势领导的管理是执行力的有力保证，适宜快速作战！　　再好的计划没有考核也等于零，实际的营销管理工作中，特别在绩效考核方面员工不会做你希望的工作，而会做你经常检查与考核的工作！ 在考核的方法上采取KPI（Key Performance Indication）“关键绩效指标”与360度考核相结合的原则。而管理层考核以360度为主，业务人员以KPI为主！在月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核（服务性的部门可以把客户也加进来，以增加CRM方面的考核），以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。 在绩效考核的过程中，需要注意如下几个问题： 　　A、考核人的公正性与严格考核。　　B、公开执行，让每个清楚的知道自己的绩效分数由来，并有一定的申诉权。　　C、考核系统设置以主要指标为主、简单扼要！　　D、绩效考核分数直接影响奖金、工资、优秀评比与职位升迁等。　　一般的奖金计算公式为：奖金=回款量（销量）*奖提成系数*绩效考核分（考核分低于70分者当月不能享受奖金！ 四、变革与创新 人们不会拒绝改变，但拒绝被改变！否定是痛苦，但否定更是一种超