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烟酒市场调研报告 ?篇一： 开封烟草分公司市场调研报告 XX?烟草城区分公司201?X年1-?8月份市场调研报告 一、 基本情况 1.?市场情况 X?X市城区烟草局- 5?.6?0%? 中华12 ?8.?52?% ?红旗渠 7.?69?% ?红双喜-5 ?4.?60?% ?芙蓉王 3 ?% ?红金龙 1.?70?% ?红塔山4 5?.4?1%? 黄鹤楼 7?4%? 玉溪70.?02?% ?黄鹤楼4 5?.8?5%? 利群60.?50?% ?黄鹤楼12 ?65?% ?中华4 ?94?% ?骨干牌号成长分析： ⑴城区市场的需求多样性导致品牌集中度进一步降低。20?1X?年1-8?月份卷烟在销品种规格为127?个，较去年同期的10?1个增加了26个牌号规格。其中长白山、钻石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、红山茶等牌号为首次进入XX?城区市场。其中卷烟销量超过500?箱的品牌为10个，共销售卷烟15?05? 6?8箱，占总销量的6 ?59?%;?较全年同期牌号减少1个，销量减少12?70?.3?2箱，所占比重降低 8.?22?个百分点。 一方面营销中心的品牌购进逐渐增多，而每个牌号进入市场都是首先选取城区市场作为投放重点，故城区市场体现出百花竞放的格局;另一方面XX作为全国优秀旅游城市，各地游客观光游览不断增多，带来了多样化的需求,而我们为了保证供应就要不断充实货源品种， ⑵全国强势品牌的成长性良好。城区分公司确立的骨干牌号体系以全国强势牌号为主，从去年开始重点培育，今年初见成效。特别是今年以来市公司与湖北中烟确立了战略合作伙伴关系，加大了与各中烟公司工商协同营销力度，各重点牌号成长态势良好，增长率大幅提高。 除红双喜由于货源供应问题导致较大下降外，省外其他牌号均提升明显;帝豪由于红旗渠的不断扩销挤占市场及其他同价位牌号的进入市场等原因，导致了 5.?6%?的下降。 黄鹤楼、利群、软玉溪等牌号，在工商协同营销力度不断加大的形势下，呈现出良好发展态势。尤其是市局提出的三个一工程，对黄鹤楼品牌在XX?的成长指明了方向，明确了目标。 随着XX?市烟草公司品牌形象店工程的实施，利用其在市场中的影响力和号召力，营销人员协助做好柜台出样、疑难解答、品牌知识讲解、理念宣传、及时送货等个性化服务措施，必将扩大销售名优强势牌号的阵地，通过提升品牌形象店自身营销能力来促进骨干牌号的扩销，实现市场份额稳步提升。 ⑶?中高档品牌的成长性明显好于低档牌号，从卷烟消费市场格局变化印证城乡居民经济水平的不断提高。随着经济水平的提升，消费者对卷烟品牌的认可从中低档牌号向高档牌号靠拢，从区域性品牌向全国强势牌号靠拢。 随着经济快速发展，居民可支配收入不断提高，健康观念的深化，促进了各阶层消费水平的提高，软塔山、利群、黄鹤楼、黄鹤楼、软玉溪、芙蓉王、硬软中华等牌号的销售增长恰恰说明了在零售70、90?、120?、150?、180?、250?、400?、700?等价位段固定消费群体的逐步成长,是消费水平升级的结果。 ⑷骨干牌号的扩销促进了单箱类值、毛利率及单箱毛利不断提高。今年1-8?月份单箱类值和单箱毛利同比分别增长了14?04?元、70? 5?.4?1元。毛利率提升了 68?个百分点，这是城区市场上以利群、 ?玉溪、 中华黄鹤楼等牌号为主的骨干牌号体系建设取得的初步成效。 ⑸低档品牌仍有一定市场。城市低收入阶层的消费需求及农村卷烟消费市场的不断开拓，促进了低档烟的销售，1-8?月份低档烟同比增长21 ?1.?1箱。 城区分公司注重满足农村市场和城区低档卷烟市场需求，深入推进村村通网络工程，对低档烟科学适量投放，极大满足市场需求。应该看到在社会消费水平不断提高的前提下，低档烟对于满足社会上低收入阶层的卷烟消费需求起到很大作用。 3?.价格波动情况： 一是明码标价执行不够到位。部分零售客户虽然粘贴的有明码标价标签，但还存在着不按标价销售等恶性竞争现象，导致市场恶性竞争、商户利润空间变小。此种情况多发生在零售商户比较集中、竞争比较激烈的地段。 二是极个别经营规模较大的零售商户存在私自批发的行为，扰乱了市场价格。一方面是资金流量较小的商户进货不全，到大户那里拿货;另一方面大户为扩大辐射面，将卷烟按照公司批发价供应给其他零售商户，以低于零售指导价的价格销售给消费者。 三是部分品牌由于进入市场时间较长，在市场上形成了消费者能够接受固定零售价，而该价格低于指导零售价。例如芙蓉王指导零售价为25?0元条，而市场价格为23?0元条等等。 四是指导零售价在货源比较紧俏时执行的较好。 4?.市场上存在的主要问题 一是紧俏卷烟供应偏紧，畅销卷烟不能有效满足商户需求，特别是哈德门、黄金叶等零售四元的卷烟经常断货，或是限量供应，最低时每户只分配到1条，远远不能满足商户需求。在走访中即使客户经理