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中秋白酒促销方案 ?篇一： 中秋节白酒促销方案联盟 自主创业 市场营销 正文 中秋节白酒促销方案 中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。 白酒中秋节促销方案 一、活动背景： 中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 ?二、活动目的： 推动**?酒旺季销售 三、活动时间： -?--? ?四、活动内容： 1、活动主题： 月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 ?2、活动方法 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列： 指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列： 指定影楼友情系列套餐 爱情系列： 指定影楼爱情系列套餐小家庭系列： 指定影楼小家庭系列套餐 3?、活动宣传： 一是充分发挥宣传海报等PP?作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报; 二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 ?篇二： 白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案-衡水老白干的中秋促销 背景 近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂” ?营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的 消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩 的主要支撑点。 衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业，年创利税700?0万元，她是全国白酒行业老 白干香型中规模最大的生产企业，是全国14?家白酒上市企业之一，河北省白酒行业唯一获 得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履 维艰，大部分企业不是销售额大幅度下滑，就是利润微薄，甚至产生亏损。衡水老白干酒业 公司近几年一直保持两位数的增长幅度，究其原因，主要是我们一直坚持“一个中心，两个 基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两 个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机 遇，强攻上量。 20?1X?年的中秋及春节促销，我们紧握市场脉搏，创新营销，取得了一个又一个的好成 绩。20?1X?年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而征服消 费者，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到 我们的经营目的，我们本着从实际中来，到实际中去的原则，对市场进行了一次有效的市场 调查。 衡水老白干市场诊断 根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省 外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的 支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。 2?01?X年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一 次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论： 一、 目标市场消费者市场调查结果 1?、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质; ? 2?、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; ? 3?、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; ?4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果 1?、 由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以 经销商对衡水老白干的发展前景充满信心; ?2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现 象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强; ?3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4?、 经销商普遍存在淡销旺存的心理； 5?、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益； 6?、 经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的； ?三、 促销主题 1?、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费 需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由； ?2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛； 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同