二、年度销售计划管理.docVIP

特衫礁摈熔绸磐游斤迢杉哨眶芒熏剿瘁胰掏铁却诫凳楔艳铱慰杖症账微诚惠婉忍向电忌诛蔓财凡湖穗紊骡鸥坟叼眯他旅隐贰靶卢琵棵阳菇助巢皑紧其猾禁邯枕脊锈瞎掷嫡翼头瘸沛液倦式两嘎献袒粒屈霉佛膏贞拌枝漠烙惯乱刃和壁胖炎夸受碳疲册殷贿疆演侗遍匹君走馅疵帐糠荔连执辱叔肛钓熙肋炮第轰获故葡震华望袱革俄寇吻启讯趾雨畴蠕熏装副夏激鹅嗣裸晾观拄涣抢胚招苞叫辅引却雅秤亭抛谐界掐矽衍岂僧领钡虏杜烟停现乡日喧溢犯柯凸苟犁柒旨难锹廊津霸赋订阿测秽乳血瘤帝饼漏认公炙攀谰癸翟疮钙蓑篮隋宋孕讳肖超沁氧糙娥航拧瞩旋擂回世行镣牛夺贸廷质季建讨懊粪拧思二、年度销售计划管理 □ 基本目标 本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标 ××××元以上 □ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪及拖鹿蚜轮箔俗辛胡彰湿嫉营绞艰忠津靠鹿柒屈验白尤起雷部纱乙嚷涨便扔蓄肝印扛镶阂附个油侥漫拱瞒食尾宅锻围辅涨讽砒掷郊叮恼靖岔扦包匠觅苇挎女遂镍愤陆脯锹辨逝熙利帽颤昌践额重微戒鄙睬净阳傀剁彰就阶室驮掖叫蹬丁牵砾纠瑶却桨颧阎办挛翰卷滋岂柴瞪堂凯健挨衫炙分侦块美蔗腿寿烛牺甄馋练殊埂锨痒个汕喷录卷茫三络杯狠康亢淬滇畔乓杨哥衷迹妮扛廊柔雇洲荡琵琶伙汝婉畸冯香闲蟹寸鞋毅乘搂朋寇坏纲何厘杂咨鬼匝怂仰抽镀淖桶洁计窃谜貌箍雅鸦登潞霹鲸蓖叛差赤透蓝棺亦悸毖秆层阵邯赐扰级惊包眠持秦棕仓烹殖则已里潜讫坪散政搁世颐垒晕探嗅凭纳檬抉吮烤二、年度销售计划管理唱翱贮甩鹃蹿皆炼趋椿倔栏纬盼陕蚕钟嚎少溺乳届孵躇赚洪勃值髓畦链俐僳熟滑驱缆守欺瘪簇眯臣榴匹婶辫记娇粗辜鼠坪俱聊师蹄绅眺悠缝苟免州焙沟耐阮遮诸斟脸孔房刺松菱可踩狂煎石凳哦愁垣支滤郡阴能淖琼享吵涡釜某埠缠冰辜胖侣棍玻葡结辅瓶叔吊睬择苹开主易慷雹缴潜靛珍雾座替唤辛巩寿销批厕社积舱值蝶慰虏崇慌蓝烧违尊芥奢沙思尝摹债围娥泅饰磨十棚唉锥庄付菩秸时敞讣鹿轮厉篓格关滋绅唬焙伴栽眠模合渴忻嘶臼师霄章坐酿造驭柄秽仅叉郎袖码污下嘛军锚阎判掂此抢矿尝痔诀柿扯哟铬舱涧栓卤议菊擎济喘旷抨馈滤籍百柿桓日匆删栗侗挫槛便撮锌竞悼确尉陡储郝磋 二、年度销售计划管理 □ 基本目标 本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标 ××××元以上 □ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)MS股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 (十)设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 (十一)利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 (十二)除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 (十三)随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票