课件保险公司酒会运作.pptVIP

营业部酒会运作细则可参考大型酒会运作，同样包括会前、会中、会后三个环节。 * 营业部酒会的举办形式：营业部成立一周年、优秀营业部表彰等 邀约地点：营业部自主确定的酒店、饭店 邀约时间：会议前三天，预热、确认到会率高 主管促成：凡新人有客户到，推荐人和主任必须到场 用客户的语言谈公司和产品：亲切、高效 现场促成：步步为营，句句紧跟，奖品领取，签单率高 举办营业部酒会的操作展示 * 时间 环节 时长 16：00-17：00 客户陆续到场、暖场 17：00-17：10 开场、嘉宾介绍、营业部包装 10分钟 17：10-17:15 营业部经理发言 5分钟 17:15-17:20 客户代表发言 5分钟 17:20-17:40 幸运大抽奖、公司介绍、有奖问答 20分钟 17:40-18：30 讲师讲解金融形势、产品介绍 50分钟 18：30-18：40 主持人总结、签单奖介绍 10分钟 18：40-19：40 业务员促成、晚宴 60分钟 一般放在下午，某部在某酒店举办答谢酒会，到场客户20-30人 营业部酒会的流程 * 未来营业部酒会的发展 一、酒会日常化：营业部酒会的开展就和日常工作一样，每月的场次、时间、地点日常化； 二、统一目标：营业部成员达成统一的业务目标； 三、由内勤主推变为营业部经理主推、核心成员跟进； 四、培养营业部成员的主持、主讲、沟通、促成能力； 五、形成以营业部为整体的追踪体系，相互配合，快速收单； * 个人酒会的经营意义 打造营业部绩优； 树立个人典范； 以个人带动营业部其他成员； * 举办个人酒会的优势 节省时间、提高拜访效率； 酒会以个人为中心，易于沟通； 好的酒会氛围，降低促成难度； 借助团队、他人力量帮助促成； 积累大量准客户，为继续销售奠定基础； * 举办个人酒会的操作展示 挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； 与业务员面谈，帮助业务员罗列客户名单； 提前一星期确定酒会时间、地点； 邀约时间：至少提前3天以上； 酒会促成人员安排：以主管、部经理为主，由业务员自己邀请； 感恩心语、老客户答谢的准备； 现场促成：步步为营，句句紧跟，奖品领取，签单率高 转介绍回访 * 个人酒会流程安排 若个人酒会下午17点开展，则操作如下： 10：00 早会结束后；开会确定分工 、准备资料 11：00 主办人再次确认客户（如客户数量有变动，此时还来得及对场地、备餐进行调整） 17：00 主办人提醒客户：“来了没有，我在酒店等你了” 会中流程 17：30-18：10 客户进场 18：10-18：15 主持人开场白、包装主办人 18：15-18：25 主办人致谢、客户代表发言 18：25-18：35 主持人《公司介绍》 18：35-19：05 主讲人沟通、产品介绍 19：05-19：30 签单奖品介绍、促成唱单 19：30-20：00 晚宴（晚宴开始主办人开始敬酒、带投保单促成签单、答客户问） * 营业部酒会和个人酒会的运作：将会极大的提高和锻炼业务人员的组织能力、管理能力和市场经营能力！ * 结束语 做大做强 根植两会 团队协作 自动自发 * 谢谢！ （3）、酒会启动片 举办每场酒会前，都会制作统一的启动片，启动片包括宣导篇和操作篇两部分。 宣导篇：主要针对酒会的亮点做突出介绍，吸引眼球，激发参与的意愿； 操作篇：主要针对酒会事前、事中、事后所容易出现的问题进行统筹和安排，做出提示，提出要求。 * （3）、酒会启动片 * 例如2012年9月8日的酒会启动片。 1、主题：中秋月，专场VIP客户答谢会（衔接中秋节）； 2、感谢：感恩老师，结合9月10日教师节，提醒邀约客户类别； 3、唯一：9月首周唯一大型高端酒会； 3、“老地方”传承经典，谱写历史：在楠林，我们举办两场客户答谢酒会，预收均过百万。为什么？因为楠林国际酒店的结构紧凑，氛围热烈，更便于促成。因此更容易让客户促单！ 4、好礼！豪礼！!奖不停!!!现场所有签单客户均可当场领走奖品！凡在现场签单客户，均可带走礼品。 宣导篇：酒会亮点 * 5、主持人、主讲人的包装和介绍； 6、我们有最专业的理财顾问和超强促成阵容，让您的促单更快捷、更简洁！ 7、精心部署，携手分公司，让您步步为赢！分公司鼎力支持，助您财富启航，尽享人生！ 感性宣导，理性引导；先订票，再邀约！ 第一时间做好前端放量！ * 1、预订门票：确定客户后，将门票费用及时交至综合内勤处，并登记客户的姓名和联系方式，领取邀请函； 2、整理名单：在结束早会后，业务员把拟邀约的准客户名单一一整理、罗列出来进行筛选，确定其中最有可能签单的客户； 3、一次电话邀约：业务员通过熟练的电话话术，邀约客户； 4、二次邀约送请柬：根据具体情况，业务员亲自上门把请柬送到被邀约客户的家中