网上汤剂营销策划方案.docxVIP

网上汤剂营销策划方案第一部分 营销诊断一、市场背景亚健康是一种介于健康与疾病之间的、表现为生理功能低下的状态，不耐疲劳、腰酸背痛、失眠多梦、健忘、头晕、耳鸣、脱发、黄褐斑等等，也就是人们常说的慢性疲劳综合征。目前我国30~45岁这一年龄段的亚健康人群相当普遍，在城市人口中约占到70%。据调查，越来越多的白领上班族身心状况处在“亚健康”状态，白领上班族的健康问题受到极大的威胁，工作质量的保障将面临挑战。随着现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，导致一系列心身变化和心理问题，出现亚健康状态，还会进一步影响人体的免疫功能，使人体的免疫功能紊乱，抵抗力降低。而面对这些异常的状况，在治疗上还没有很好的办法。有关专家根据药食同源的理论，采用对症食疗法，不仅对治疗亚健康收到良好效果，而且明显提高了人体的免疫功能，可见汤剂市场前景广阔。一般的汤剂都要熬制3-5小时，而对于现代的白领上班族来说根本抽不出多少个3-5小时来熬制汤剂，故网上订购汤剂市场前景更加广阔。二、产品优势 汤剂发源于我国传统的饮食和中医食疗文化，汤剂是在中医学、烹饪学和营养学理论指导下，严格按汤剂配方，将中药与某些具有药用价值的食物相配伍，采用我国独特的熬煮技术而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。（简言之，汤剂即药材与食材相配伍而做成的美食。）它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威，二者相辅相成，相得益彰；既具有较高的营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。不仅可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，更适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，因此汤剂市场潜力极大。 现在的人们越来越依靠中药的调养功能，这是西药无法做到的。我们的网上汤剂有三大优势——“省、准、鲜”：“省”：省时省力，节省个人熬制汤剂的时间和精力“准”：既准确治疗亚健康的各种状态，又准时在预定的时间送达“鲜”：新鲜熬制后，立即配送三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，还有市场竞争力不大，使网上汤剂的营销有很好的市场。目前网上汤剂的最主要的问题是市场营销问题，因此目前最急需解决的问题是整合优势，加快网上汤剂市场知名度，培育和开发市场。第二部分 运作方案一、确立营销目标 普及网上汤剂的开发理念和优势，确立汤剂的在人们生活中的重要性，培育和开发网上汤剂市场，提高市场占有率及知名度。二、明确营销策略1．营销模式? （1）网络直销，采取网络预定 （2）建立会员卡，实行会员制2．推广方案 立足广州，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。市场营销目标（1）近期目标 一年之内开发起广州市场，使网上汤剂普及广州各个行业的白领上班族，争取广州的每个区至少有3个熬制点，成为改善亚健康不可或缺的食疗。（2）远期目标三年内将网上汤剂普及至全国二线城市，争取每个二线城市至少有10个熬制点，成为改善亚健康的主导食疗。第三部分 实施方法步骤一、成立项目小组由在线咨询、设计汤剂配方、按方取药、熬制、包装、配送等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、市场定位1.市场细分：a)30--45岁的白领上班族，政府人士，银行工作人员等b)25--45岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中医食疗人群。d)注重食疗的安全性，科学性，重要性的人群。2.市场定位 网上汤剂——用中端的价格，便利的服务，专业化的汤剂咨询，传统的熬制方法等来满足各个客户的需要3.环境定位 我们的实体店只有熬制点，首先，熬制点给顾客的第一感觉应是安全卫生有保证的环境；其次，其整体风格围绕中国古典药房风格，古朴优雅，创造视觉、心境上感受，洋溢渲染出淳厚中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人安全健康的感觉，跟食疗的主题很贴合）的风格。三、为网上汤剂找出目标消费群?根据以上的市场定位，网上汤剂目标消费群的构成大体如下：?（1）处于亚健康状态严重的病患者；?（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差的人群；?（3）重视养生、追求健康生活的人群；?（4）没多余时间和精力熬制汤剂的白领上班族。??四、加强销售产品的宣传1.海报，传单：主要派发DM宣传单；在本地人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单等。2.若定位高，资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告，报纸宣传。3.联系市区几家事业单位工会，大公司工会，银行等，赠送抵价券。 4.充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。5.会员有普通会员和VIP会员之分，采用网上电子会员卡形式（1）普通会员：每个用手机号码注册的会员，首单免费体验（2）VIP会员：享受8.5折优惠。①一次性充值1000元，即可立即升级为VIP