增员异议处理话术技巧保险公司组织发展专题早会分享培训.pptVIP

一、 没 地 位 话术： 陈先生，任何行业都是一样的，成功了就有地位，不成功就没有地位，您同意吗？如果今天有一个人开店开到破产了，您认为他有地位吗？而日本的保险销售大师原一平卖保险，卖到被日本天皇召见受封，您说他有没有地位？ 二、怕拒绝 三、家人反问 四、求人 五、经济不景气 六、保险压力很大 七、不稳定 八、我回去问问 九、拉保险 * * 话术： 买东西本来就有人拒绝、有人接受，这是很正常的，比如说：她告诉你我有社保了，（那社保没有的，你就应该买了是吧？） 话术： 请问你的爸爸妈妈会反对人民币吗？不会吧!再说如果这个行业大家都赞成，你还有机会吗？（举例：手机）其实，亲朋好友之所以会反对，是反对自己被强迫购买，所以教育训练是很重要的，（话术示范：有关系的把关系陌生化，阿姨，今天我们先把亲戚的关系暂时拿开，你先把我当陌生的业务员，听我把保险详细的说一次，有买多谢，没买感谢……） 话术： 那个行业不求人呢？你说国外总统选举他要不要求人？他也要求人选他一票？你求人家，人家就买吗？所以，有没有不求人家的方式？有的,(话术示范：同学，我每天最重要的就是告诉10个家庭保险的重要性，你买不买没关系，那肯定不会影响我们之间的交情，你放心或同学，我在保险公司每天都要填30张问卷，可以帮我填一张吗？） 话术： 其实，无形的东西是没有限制的，最好发挥的。景气好的时候用投资理财的观念去推广，景气不好的时候以保障防范的要点切入，从富贵到贫穷都不能免，从男女到老少都适用，没有地区限制，没有作业时间规定，正所谓“保险，不会烂、不会臭、不欠帐、不屯货、利润很不错！” 话术： 你说哪个行业没有压力？如果今天你的孩子小学毕业了告诉你：妈妈，我不想升中学，我压力好大，请问你会让他一直念小学吗？如果这个行业今天是没有压力的，那么，他的替换率将会更高，而潜在的压力一定是最大的（举例：内勤员工）。不怕苦就苦一阵子，怕苦就苦一辈子！能力才是金饭碗。 话术： 请你去人才市场看看，天天人进人出，什么职业是稳定的？任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰！保险公司只有淘汰率，没有流动率！ 话术： 故事：将军过河，遇一小孩问水深，答很浅，派一士兵试，遇险，将军怒问小孩何故骗人？答曰：我怎知道，鸭腿那么短，尚能过去！而你人腿那么长却过不去。所以这是个专业的问题，而我比较专业，问我吧！ 话术： 你说的很正确，保险就是用“拉”的！当一个人跌倒的时候，没有人去帮助他。因为和金钱有关系的时候，没有人会去关心他，这个时候，只有保险才会去“拉”他一把!