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寿险管理之枝—动力 最好的管理是带动。 寿险业和传统行业不同，简单的职级管理、由上到下的硬性要求不适应这种工作模式。 要从“推着走”转变为“领着走”；所以，凡事主管先做出来，属员才会有方向、才会有信心；这时，严格的管理（要求）才会有所成效。 * 找到了动力，就知道了自己怎么干，也就不再难了！ * 寿险管理之根—基础 要逐渐培育自己的团队文化； 铁打的营盘流水的兵，而这个营盘就是团队的文化、团队的魂魄、团队的性格。 团队文化中最重要的是经营哲学，当大家都接受和认同经营哲学时，也就是形成了共同的价值观，大家的潜意识当中就会暗示自己的行为要与之相符合。 众升部的经营哲学是： 严谨、和谐、带动和发展。 * 奠定了基础，就有了管理的规范，也会帮每个人养成良好的工作习惯，管理起来也就不再累了！ * 寿险管理之叶—形式 制式化管理最有效。 用制度进行管理，成本是最低的。 1、会议经营体系：每天的早会、每周的主管会、每月的经营分析会、每个阶段的“心灵沟通会”，都要形成制式化； 2、功能小组体系：早会小组、培训小组、增员小组、策划小组等，各小组各司其职，基本上承担日常管理中的大部分工作，效果很好； 3、…… * 掌握了形式，就找到了工作的着力点，也就不再愁了！ * 解决了上面四个问题，寿险营销的管理工作就会变得简单、容易、轻松和愉快了！ * 目 录 走进“众