购团购网推广方案.doc

购团购网推广方案 一，产品定位 要推销一个产品，首先要进行产品定位。研究了16购团购网网站，我谈谈我的认识。16购团购网是一各给大家提供优质产品同时顾客能够享受超低折扣的网站。 二，目标市场 从产品的定位来看，我们就清楚的知道，16购团购网的目标市场就是需要物美价廉产品的人群。 三，市场调查 我在网上看了一些同类团购网站，对“聚划算”印象很深。/index.htm 可以去看看。然后看了 美团 搜狐爱家团 团吓网 LIKE团，总结了一些方案如下。 第四，市场营销推广方案 通过对一些同类店铺的比较，本来做市场调查要深入市场中去，但是这里我做的不很专业。但是我在网上比较了一下，没有具体的数据作为凭证，但还是可以提供一些建议。 网页布局上面，我建议可以将网站主页的主色条设置为红色，红色在冬天 不但能够给人温暖的感觉，还有喜庆的味道，当消费者在购买的时候，还能够感受到精神上的愉悦. 要扩大市场占有率，就要扩大宣传。所以，可以采用一些大家常用的发帖、qq群发、问答等方式。这也是目前为止比较主流的推广方式。(雇主也提到了) 在扩大宣传的同时，光是宣传这个店的东西很好也不是办法，您可以拿出店里的招牌产品在过节的时候搞个秒杀活动，我之前在淘宝买衣服的时候，也是喜欢关注秒杀活动。因为消费者一般都比较在乎价格。秒杀活动可能赚不了什么钱，但是可以有效提高网站内的成员的参与度，为网站带来很多流量，同样就是隐藏着很多潜在客户。 开展个性化定制服务。戴尔从开始到现在，一直在做直销，当然现在也在做零售。但是它成功的核心还是依靠“个性化定制”服务。 /content/topics/topic.aspx/ap/topics/main/zhcn/dell_home_business?c=cnl=zhs=gendgc=STcid=33241lid=1315788 可以去看看。从主板到每一个零部件，消费者都可以选择个性化定制。这里我就不再赘述个性化定制的优点了，您也知道的。因此可以设置一个位置，让成员提供建议，了解大家喜欢什么产品，这样，每次团购秒杀的产品就是消费者所关注的产品了，这样就是在满足消费者的需要。消费者是主体，不然的话，就是网站自己在考虑秒杀哪件产品，不能更好的让消费者参与进来。 同样是卖商品，如果您能提供其他店没有的服务，那么您就会更好的吸引顾客，无疑会提升业绩。不定期开展一些特价优惠活动，用你们品牌的名字制作一些挂历或者年历，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于化妆品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 制作一些小广告张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，具有公益的作用。比方说：“创建文明城市，从你我做起”。。。。。。 除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和合、联中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。如果要设计一些报纸广告，我另外可以供稿。