顺德皇朝集团——品牌领航者建设之路 全国高校市场营销大赛.docVIP

全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： 顺德皇朝集团——品牌领航者建设之路 ? 参赛学校 顺德职业技术学院 摘 要 纵观顺德产业的发展，离不开“两家一花”：家电、家具、花卉，他们构筑了顺德的传奇，为何他们能支撑起顺德的发展？他们又是如何发展起来的？让我们进入顺德家具产业一睹因果，从顺德皇朝欧美家私集团的品牌领航者建设之路可以达到管中窥豹，可见一斑的效果。 如果我们用散点透视的方法给顺德皇朝15年来的发展史描绘出一幅清明上河图，在辉煌繁荣的家私盛宴中不难发现一条主线：高起点。创业谋略、销售策略、品牌战略上的高起点，是危机面前的博弈资本，为顺德皇朝打造出了千帆竞发、百舸争流的大市场。 1995年顺德皇朝家私在乐从家具还未形成产业发展优势，大多数生产出来的家具款式陈旧、质量不高，明显缺乏竞争优势的情况下成立，为了能在这些新挑战中立于不败之地，岑松江先生亲自跋涉万里赴欧洲组织货源，专营进口欧美顶级豪华家私，将目标客户群定位为高档家私消费者。成立之初就确立了“五星级家私”、“五星级服务”的企业目标，开创了家