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贝因美调查问卷报告 一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势 市场现状: 1、渠道： 合肥区域的奶粉销售和宣传渠道主要分超市、婴童用品（食品）专卖店、医院（妇幼保健院）三大类； a、其中超市渠道主要包括合家福、红府、日之惠、家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、北京华联、世纪联华等，目前是奶粉销售的主要渠道； b、婴童用品专卖店主要分布在各个社区，一般规模不大，销售包括奶粉在内的婴儿食物和用品； c、医院渠道主要包括省立医院、安医附院、105医院、市第一、第二、第三医院及妇幼保健院等，虽不是奶粉的主要销售渠道，但在医院的宣传推广及医生的介绍，对消费者奶粉品牌的选择非常重要。 一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势 市场现状： 2、主要品牌及推广方式： a、外资品牌： 目前外资品牌主要是雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、雀 巢，同时有部分品牌刚进入合肥市场，如迈高、美素等； 外资品牌主要销售中高端奶粉，以进口奶粉为卖点（雀巢例外），采用医务推广加广告拉动的方式，同时吸收了本土品牌的终端抢占、导购的经验，在合肥等一线城市市占率较高，销量逐年上升，并在逐步向二线城市拓展，如安徽的芜湖、马鞍山等。 一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势 市场现状： 2、主要品牌及推广方式： b、本土品牌： 目前本土品牌主要有贝因美、伊利、圣元、南山、光明、 雅士利、完达山、蒙牛等，还有不少杂牌奶粉； 本土品牌的前几名，如贝因美、伊利、圣元等，有一定的奶业资源，主要采用广告、终端推广（含促销、赠品等）、导购，辅以医务推广、消费者教育等，在二线城市、县城、乡镇等销量占有优势地位，并全力抢占一线城市的中高端奶粉市场，和外资品牌竞争激烈，如合肥的超市渠道；上面说的杂牌奶粉主要采用高通路利润，在贫困农村地区有一定的销量。 一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势 行业发展趋势： 1、随着人们生活水平的提高，家长们希望自己的宝宝健康 快乐，在宝宝身上花的钱越多，心越安，奶粉价格高一 点，品质也好一点，中高端的奶粉需求在急速扩大，特别 是高端奶粉； 2、消费者对婴幼儿食品，特别奶粉的营养（如是否加了 DHA、ARA等营业物质）越来越关注； 3、外资和本土品牌在一二线城市，本土品牌之间在县城、 乡镇市场围绕着奶源、人才、规模、品牌、价格、渠道利 润和抢占、医务、推广促销、导购、广告等竞争越来越激 烈，企业比拼的是综合实力，缺哪一个都将在竞争中落 后； 二、贝因美品牌在品类、渠道、促销、推广方面的SWOT分析 三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤 本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 1、 步骤 a、7天内，熟悉公司的领导和同事，规章制度、企业文化、产品知识和价格、营养知识和目前的推广活动方式，并能开展执行性的工作； b、30天内，熟悉奶粉行业状况和我公司的经营情况，能开展规划性的工作 c、90天内，能熟练完成市场调查和分析，能根据调查分析和公司策略，制定适合市场的推广方案，并能追踪、管控和总结； d、本人希望在市场专员和分公司市场部经理岗位上各服务三年，有机会到业务部经理岗位上锻炼，通过6年以上的努力，成为公司优秀的中层经理人。 三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤 本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 2、 具体推广工作： a、市场调查：通过定性、定量的的消费者调查、竞争者调查、本品调查（如品牌、名称、口味、价格、排面、日期、推广和促销方式，赠品形式等），做出分析报告，提供给公司，做为领导决策和本人市场规划、推广方案的依据； b、政策管理：根据公司策略和团队市场调查的结果，独立规划所负责的市场或项目的政策和推广方案，并负担起推广方案的协助执行、检核、修正和总结，并在期间做好费用预算和核算； c、品牌管理：消费者的沟通方式，品项的分布陈列管理（生动化陈列），形象店的设立等 d、其它工作，如新品上市、产销协调等 三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤 本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 3：沟通和团队建设 a、沟通协调：市场调查和分析、推广方案的规划、检核、总结、会议布置、工作汇报等需要有很强的沟通协调能力，并要养成书面沟通的好习惯，让自己眼到+口到+耳到+手到； b、团队建设：协助公司制定管理制度和编制，为活泼、学习、务实的团队建设做出