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中国向世界营销“和平崛起”(下) 经理人篇 风雨又一年，物是人非说遗憾 　　文/何志毛　　 　　遗憾一：英年早逝　　 　　11月7日，一个企业家辞世了。 　　他叫王均瑶。和很多民间创业型老板的心态一样，他给自己的基业取名时，直接用上了自己的名字，如“均瑶牛奶”、“均瑶广场”，虽然从专业营销的角度来看，命名“均瑶”丝毫没能增加产品的美誉度。　　 　　但王均瑶仍是中国青年企业家里数得着的角色，是“胆商”中的佼佼者。遥想1991年他以“草民”身份叩开湖南省民航局的大门，以其惊人的胆魄承包开通了长沙至温州的航空包机航线，成为中国民航史私人包机第一人，赢得“胆大包天”的美誉。自此，王深信“资源可以无中生有”，创办了中国首家民营包机公司——温州天龙包机有限公司，迄今为止已开通60多条包机航线。　　 　　1993年，王均瑶涉足乳品产业。目前，均瑶集团已成为国内最大的民营企业液态奶生产商，年生产能力达30万吨。1997年11月，投资近亿元的温州均瑶宾馆投入运营。1998年10月，均瑶集团投入巨资，以每辆68.8万元的价格竞拍买下了近百辆温州出租车的永久经营权证；2002年8月，经国家民航总局批准，均瑶集团以民营企业的身份入股国家航空业，开民营企业进入国家民航主业的先河；2002年10月，上海均瑶集团又以5.5亿元巨资收购了一幢32层高、总面积8万平方米的商务大厦；2003年6月，上海均瑶集团投资逾5亿元的宜昌均瑶国际广场奠基开工。　　 　　不难看出，王均瑶的生命力惊人。十几年来，他的创业足迹毫无停歇的迹象，在一个陌生的行业耕耘成熟后，立即以俯冲姿态扎入另一个陌生的行业。 　　但是，“讣告”宣布：“均瑶集团董事长王均瑶同志患肠癌，肺部感染后病情突然恶化，最终因呼吸衰竭抢救无效，于2004年11月7日19点48分在上海逝世，享年38岁。”　　 　　事实上，在王均瑶之前，4月8日，爱立信（中国）有限公司总裁杨迈（JanMalm）由于心脏骤停突然逝世。这位经理人在连续超负荷工作之后，倒在了健身房中，再也无法苏醒。终年54岁。　　 　　死者长已矣，生者当警惕。如果连创业有成或身居高位的企业家都无法抵挡岁月的磨蚀，那些还在为稻粱谋奔波的中低层营销人士，就更要好好地善待自己，不要让生命的火花轻易凋谢。 　　遗憾二：同业挖角　　 　　人为什么要给自己制定那么多规则？规则很多时候束缚了自由，但也保护了更多的人享有自由。 　　当商业竞争忘记规则的时候，导致的结果只能是大家都成为不守规则的牺牲品。VCD、彩电行业便是前车之鉴。　　 　　同业挖角，也是企业越规行事的表现之一。　　 　　2004年3月，刚刚被授予保暖内衣首个“驰名商标”的上海南极人，以内衣行业罕见的500万元年薪将猫人总裁李晓平纳入麾下，由其担任总裁。而创业7年来一直担任南极人董事长兼总裁的张玉祥则辞去了总裁职务。　　 　　从2001年起，南极人开始调整发展策略，但是企业规模始终无法突破5亿元大关。张玉祥认为，南极人要实现羽化般的飞跃必须请来顶尖级的人来操盘。李晓平被南极人相中绝非偶然。李晓平加盟一年半后，猫人国际的知名度大幅度上升，销售额也猛增至2亿多元。　　 　　然而让猫人国际非常气愤的是，李晓平刚走没几天就挖走了猫人国际的3个高级销售经理，而且其他“晓平系”的人也陆陆续续递交了辞职报告。为了回应“老人”出走，董事长游林在一周内就定下了由猎头公司推荐的9位高层管理人员，他们分别来自联合利华、可口可乐等企业，将出任市场总监、销售总监、董事长特助、营销副总等职务。 　　问题是，南极人到底能笑多久？有业内人士说，南极人开出的天价年薪不可能兑现，500万元聘请职业经理人，不能不说创造了一个行业神话。上海赛洋北极绒老总吴一鸣含蓄地说：“这个行业目前的利润水平支撑不起这样身价的经理人。”事实上，南极人从同行那里挖角已不是第一次了，但它以前给职业经理人的承诺从未兑现过。6月，南极人20多位高层集体跳槽波司登事件终于浮出水面。南极人，终于受到了北极绒、婷美、纤丝鸟内衣行业三大巨头的嘲笑。　　 　　遗憾三：集体反水　　 　　同业挖角的好处是可以壮大自己，同时又毁损、削弱对手。但集体反水，对于企业而言才是最可怕的危机。对于企业约束机制尚不健全（激励机制同样不健全）的中国企业而言，一个高层的离去绝非单个人的能量消失问题，作为“有影响力”的高层，“拔出萝卜带出泥”的连带效应有可能使组织的链条断裂。　　 　　2004年2月，郝毅和同方电脑笔记本事业部的其他3名大区经理开始选择新的去处，原因是：“我们的离开不是因为业绩不好或者长城挖墙角，而是同方内部的沟通出了问题。”据称，郝毅在同方电脑已经做了两年，曾将同方笔记本电脑从300台/月提升到5000台/月。和他一起离开的另外3名大区经理