国色天乡6000亩及鹭湖宫项目定位与推广策略提案--房地产开发项目市场营销策划方案.ppt

■在新加坡设立鹭湖宫销售分中心 置信·凯德作为具有国际企业背景的合资企业，独特的资源优势决定了鹭湖宫的销售完全可以实现地域限制和突破，把“鹭湖宫放到新加坡去卖”，这本身就是媒体乐意追逐的新闻题材，对于吸引客源，扩大项目知名度相当有价值： 在8月中旬即由凯德置地选定新加坡卖场地址，并完成布置装修，安装成都与新加坡信息互动的卫星电视。 9月上旬，成都与新加坡卖场同步举行生态品鉴会，并将实况传播至成都品鉴会现场。 9月28日，成都与新加坡卖场同步举行开盘仪式，并实现成都新加坡实况录像同步互传。 新闻报道及软文炒作及时跟进，紧密配合。 开盘前后推广节奏大致划分 形象渗透期 深度传播期 6月 7月 10月 9月 8月 11月 12月 预热开盘期 开盘，推1、3组团 推2组团 1月 2月 5月 4月 3月 6月 7月 推4组团 推5组团 推6组团 产品热销期 开始排号 尾盘清扫期 6 7 8 9 10月 【推广第一波：形象渗透期】 目标任务： 在前一阶段鹭湖宫的小范围亮相的基础上，扩大项目影响力，实现国色天乡及鹭湖宫形象的强力渗透。 阶段主题：国色天乡全栖生活版图；找寻鹭湖宫 “欧洲生活蓝本”之旅 渠道整合： ◇PR活动 ◇户外广告 ◇报媒软文 ◇ 电视 ◇网络 ——香颐丽都·鹭湖宫，祝成蒙两市友好26年—— 来自成都的问候，浪漫法国人居行 大型营销活动之 (本案从略，详情参见营销活动提案) 铺排时间 媒体形式 拟释放内容 7月中旬至 8月上旬 商报/专栏＋ 硬广　 欧洲时报中 文版 头等舱 西南航空 四川航空 鹭湖宫 宏图开卷。 不止版图之大，更有胸怀之远。 鹭湖宫 宏图开卷 人外有人，天外有天，楼外无楼。 鹭湖宫 是唯一，而非之一。　 “鹭湖宫法国浪漫之旅” 在地球的左岸和右岸：二湖交融 蒙市鲁特湖“取水”盛典，同步在香颐丽都进行视频传输。 ＞8、阶段推广计划－即时报道示意 铺排时间 渠道选择 拟释放内容 6月中旬－ 8月上旬 户外路牌 1、项目形象＋销售信息 侯车亭 1、“两个湖泊，一种人居生活”信息告知 2、销售信息：排号进行中 新浪项目博客 焦点、搜房、别墅网 1、全程考察活动视频，即时上传 2、项目BLOG撰写活动过程 3、考察的建筑、风情、艺术图片，即时上传 成都电视台　专栏报道 “两个湖泊，一种人居生活” 法国考察全程分段报道 ＞8、阶段推广计划－其他渠道　 【推广第二波：预热开盘期】 6 7 8 9 10月 目标任务： 集中营销活动，逐级深度传播，燃点开盘。 阶段主题： 选择鹭湖宫，选择你一生 渠道整合： ◇PR活动 ◇户外广告 ◇报媒软文 ◇ 电视 ◇网络 ◇分众传媒 28日 ■成立江安河保护白鹭基金会 在9月初，举行鹭湖宫水生态品鉴峰会，并在会上宣布成立江安河保护白鹭基金会： ■置信·凯德率先为基金会捐赠5万元启动资金，选举包括物业公司代表、业主代表在内的基金会管理委员会，并邀请公证处进行公证； ■置信·凯德承诺鹭湖宫开盘后每成交一套住宅将提取1000元公益金来保护项目地鹭鸟。 ■以“保护江安河白鹭，保护我们的好邻居”为主题，发动到场嘉宾进行募捐活动。募得资金将用于鹭湖宫附近的河道日常清理，湿地保护，受伤鹭鸟救治等。将保护白鹭的口号落到实处，并实现保护机制的长效运转，是基金会成立的根本目的所在。 ■鹭湖宫水生态品鉴峰会 活动时间： 2007年9月上旬 活动内容： 在品鉴会现场，主要通过以下几种方式来展示项目形象：其一、专家解读，业主评述，具有权威性、专业性和引导性；其二、制作大型湖泊模型摆放在展厅中间，突出湿地地貌及栖居的白鹭；其三、对意向性客户进行定金登记排号；其四、派发项目形象DM单；其五、活动助兴，演绎生态居家生活；其六、成立江安河保护白鹭基金会。 【如何品鉴“水生态”】 鹭湖宫项目将全面展现在“水生态”文明方面所做的努力，通过现场诸多与水亲密接触的活动，引发“亲水寻源”活动。现场设置100米的“节水长卷”，此外还安排古代取水模型、现代净水模型、水质检测模型和“曹冲称象”等互动节目，此外再安排时尚的水吧表演，这些活动使到场嘉宾的休闲愉快的氛围中认识水、体验水、亲近水，继而加强对鹭湖宫“水生态”文化的认知，以形成良性循环系统。 鹭湖宫100米“水生态”长卷大签名 古代取水的筒车模型 曹冲称象模型 【水生态品鉴会--亲水寻源活动模拟】 9月7日（周四） 商报/华西/整硬 “活水湖泊，岛居宫邸”＋品鉴会信息 9月8日 （周五） 商报/华西/半软 保护白鹭，保护鹭