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中国经销商完全手册 营销管理4原则： 控制过程比控制结果更重要！ 该说的要说到、说到就要做到做到就要见到！ 预防性的事前管理重于问题性的事后管理！ 营销管理的最高境界是标准化！ 经销商的资本 贸易商的价值和修炼 批发商：以专业营销突围 如何制定经销政策 推销员二率四价法 终端售点密度决策 销售报酬制度 如何制订销售政策 区域时间成本 如何制定促销计划 十大促销手段 顾客满意评定 经销商如何寻求厂商支援 经销商的资本 成功的经销商大多依托于优秀的制造商。制造商之所以选择经销商而不是自己做市场，肯定因为经销商具有制造商所没有的资本。有些经销商错误的理解自己的实力用错误的方式来打动制造商，其表现在： 以客户多吸引制造商。其对于做销量为目标的制造商谈下线总量，是会引起制造 商的兴趣，而以做市场为目标的优秀制造商而言，他们更关心的是区域市场的客 户覆盖率，对其会产生客户太分散，是个串货专业户的想法。 以规模大吸引制造商。规模大只能吸引小的制造商，而营销模式能吸引好的制造商。 以资本和经验吸引制造商。对优秀的制造商资本和经验不仅没有价值而且会成为包袱。对于营销思路超前的优秀制造商而言，经销商强调资历和经验不如强调思路，强调自身经验不如强调学习和接受优秀制造商的经验，强调自我的思路不如强调接受优秀制造商的思路。 以资金实力强吸引制造商。有资金实力不一定有信用，不一定重视本企业的产品，不一定