【培训课件】市场营销理论与实务.ppt

市场营销的命名 一、市场、市场营销，及其产生和发展㈠市场产生和发展1、市场的涵义※ 传统的市场：商品交换的集散地※ 广义的市场：商品买卖关系的总和，市场机制（宏观经济运行角度）※ 营销的市场：产品的现实的与潜在的购买需求的总和（或潜在的和现实的顾客或消费者的总和）（企业市场营销角度）市场的构成要素：市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 2、市场的产生与发展 ※ 市场营销： 美国市场营销协会(AMA) 1960年的定义是：市场营销是引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动。 1985年的定义：市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。 从以下四个方面理解： 1、市场营销的实质——企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2、市场营销活动的出发点和中心——满足和引导消费者的需求。 3、市场营销活动的主要内容——分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合。 4、市场营销活动的目的——实现企业目标。 [一] 需要 欲望（动机） 需求 [二] 产品 [四] 交换和交易 二、市场营销管理 1、市场营销管理实质：需求的管理 2、市场营销管理的基本任务：八种需求及管理 营销