卓品骄阳地下停车位销售执行.docVIP

卓品骄阳地下停车位销售执行 一、南昌市停车位市场概要 根据我们前期对南昌市停车位市场调查情况来看，市场上出售的车位均以实用的10平方米左右为主。 从销售方式来看，一般是按个销售，个别楼盘按平方销售； 车位销售价格出入较大，市中心停车位价格在8-12万左右，以恒茂国际华城为最，单个车位达到15万元，而处于偏郊位置的昌南、新建以及象湖区域价格则集中在4-6万左右； 车位租金方面，市中心板块的租金多在200-300元/月之间，其它多在150元/月左右。 从板块区域来看，市中心楼盘车位租售情况明显高于市郊楼盘，市中心楼盘车位销售率基本能达到50-60％左右，朝阳洲板块由于居住人口密集，车位销售和出租情况仅次于市中心，市郊楼盘基本销售率就只能达到30%，甚至更少。入住率的高低是主要原因。 车位后期交由物业专项管理，并收取一定的管理费用，各个楼盘因实际情况不一，其车位管理费大概在30-60元/月。 ? 综合分析，南昌市车位销售率不高的原因主要有： （1）车位价格偏高是车位销售受阻的主要原因。 （2）大多楼盘还未正式交房，交房之前他们仍在在观望，然后再考虑是否购买。 （3）政策对停车位的租金上限做出规定，使业主更顷向于租车位而不是买车位。 （4）城区边缘楼盘的停车问题目前表现的并不严峻，所以大部分业主不急于购买车位。 （5）没有意识到南昌市车位缺失的严重性。 调查发现，项目所处的地段决定了车位的销售和出租情况，繁华的地理位置会突显车位需求的紧张，本案地处抚生路，紧依洪城路，周边居住人群密集，车位稍显紧张，所以本案车位的销售和出租应该有一定的上升空间。 二、卓品骄阳停车位相关情况 卓品骄阳住宅小区共有地下停车位168个，小区住户共计375户，车位配比情况为2.2：1。在这样一个情况下，也就是平均2.2户就需要消化一个停车位，在南昌普通家庭私家车保有率不高的情况下，要实现车位的完全去化还是有一定压力的。 鉴于项目即将交房，开发商适时推出车位销售是非常合时宜的。但是，在销售车位之前，我们必须明确，车位的销售情况与小区业主的经济实力以及实际入住率密切关联。 三、推广思路 1、先期做好交房工作，提高入住率。 车位营销是一个系统工程，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前卓品骄阳住宅小区正处于交房前期，业主还未入住，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量加快交房速度，让业主尽早接房、尽早装修入住。 2、加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前大部分业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。 3、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。 在宣传过程中可着重就以下几个房间进行阐述：??? ①卓品骄阳住宅小区共有地下停车位168个，小区住户共计375户，车位配比情况为2.2：1，这就意味着有一半以上的业主将不能拥有停车位。 ②从2008年1月15日至2008年1月31日，推出特大优惠真情回馈活动。 ③私家车的普及，车位售价涨声一片，?时下投资车位是明智之举。同区域的车位销售高价已经达到了12万/个，地下租金也超过350元/月。 ④车位数量有限，从长远角度考虑，?车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。现在只需8万就可轻轻松松为爱车安个家。 4、提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间提高销售提成，并设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。销售车位前领导做一次总动员演讲。 四、推广策略 在车位营销过程中，为了确保实现车位的良好去化，我们制定了一个适合卓品骄阳项目停车位销售的推广策略和节奏。 1、推广广告语： 稀缺车位即将公开发售 黄金车位，投资有礼 2、具体策略： ①高租促销：直接或间接提高租金水平来促进销售。 ②租售结合：与客户签定租赁协议，在销售不理想的情况下可提高车位使用率。 3、销售价格确定：根据对南昌市停车位市场销售价格的摸底情况和借鉴参考同区域楼盘名爵府的销售价格，建议卓品骄阳住宅小区停车位销售价格区间在7.3-8.5万之间（暂定）（根据车位分布情况，价格分为三个档次，即7.3万、7.8万、8.5万）。 4、租金价格确定：根据对南昌市停车位市场租金价格的摸底情况和借鉴参考同区域楼盘的租金情况，建议卓品骄阳住宅小区停车位租金价格在150元/月（暂定）。 5、制定相关促销优惠办法,加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前大部分业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。现把初步拟定的车位销售以及优惠办法公布如下： （1）、付款方式:一次性付款：A、业主签《认购书》时，缴付定金人民