中学招生年终总结.docVIP

中学招生年终工作总结 ?时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到XX学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，XX?教会了我太多的东西，如果现在有人问我在XX感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。 对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。 一、中小学招生之外出派单法 1?、概述： 在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点： 对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。 点评： 派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。 二、中小学招生之街头表演法 1?、概述： 在中小学招生中把钢琴搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。 2、点评： 需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结 三、中小学招生之摆咨询台法 1、概述： 在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况， 2?、点评： 把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。 四、中小学招生之顺藤摸瓜法 1?、概述： 通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。 2?、点评： 此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。 五、中小学招生之联合招生法 1、概述： 同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中 心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍学员，互惠互利。 2、点评： 主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。 六、中小学招生之借鸡生蛋法 1、概述： 借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。 2、点评： 成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。 七、中小学招生之赠送礼品法 1、概述： 利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。 2?、点评： 成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。 八、中小学招生之大型演出法 1、概述： 与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。 2、点评： 需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。 九、中小学招生之形象展示法 1?、概述： 在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。 2、点评： 成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。 十、中小学招生之广告轰炸法 1?、概述： 利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。 2?、点评： 成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。 中学招生 【二】 根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了XX年招生工作。现简要总结如下： 一、基本情况 1?、认真做好招生宣传工作。我校针对XX?年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在XX年底就召开了专题行政会议;XX?年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;XX?年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。 2、积极配合招办做好招生录取工作