公司销售计划范本示例.docVIP

公司?销售?工作?计划?范本?示例? ?即将?过去?的X?X年?，我?的感?受颇?多。?回顾?这一?年的?工作?历程?作为?xx?迪的?一名?员工?我深?深感?到x?x之?蓬勃?发展?的热?气和?xx?人之?拼搏?的精?神。?作为?企业?的一?个窗?口，?自己?的一?言一?行也?同时?代表?了一?个企?业的?形象?。所?以更?要提?高自?身的?素质?，高?标准?的要?求自?己。?在高?素质?的基?础上?更要?加强?自己?的专?业知?识和?专业?技能?。 ?在上?级领?导的?带领?和各?部门?的大?力配?合下?，X?X年?的销?售额?与去?年相?比取?得了?较好?的成?绩，?在此?我感?谢各?部门?的大?力配?合与?上级?领导?的支?持!? X?X年?工作?总结?： ? ? ?从开?厂以?来截?止X?X年?12?月3?1日?，东?南亚?区域?共有?3个?国家?共x?x个?客人?有合?作往?来，?总销?售额?约x?x：? ? ? 1?.x?x：? ? ?客户?共x?x个?，总?销售?额约?xx?rm?b;? x?x：? ? ?客户?共x?x个?，总?销售?额约?xx?; ?3.?xx?： ? ? 客?户共?xx?个，?总销?售额?约x?x.?00?rm?b。? 按?以上?数据?，东?南亚?区域?国家?，x?x市?场较?为稳?定，?且返?单率?较高?，但?市场?单价?竞争?激烈?，利?润空?间较?小。?xx?和x?x市?场的?返单?率也?较高?，但?订单?订货?量少?，品?种繁?杂。?不过?也有?个别?现有?客户?较为?理想?，但?还需?不断?与更?多理?想的?新客?户保?持联?系，?以取?得合?作机?会，?提高?销售?额。? 忙?碌的?XX?年，?由于?个人?工作?经验?不足?等原?因，?工作?中出?现了?不少?大问?题。? 4?月份?，由?于灯?杯电?镀厂?的电?镀材?料问?题，?导致?我司?4-?5月?份出?货给?客人?部分?的直?插筒?灯灯?杯有?大量?严重?变色?的异?常情?况发?生;?10?月份?，又?因环?电镀?厂问?题，?导致?客人?投诉?铁皮?环易?生锈?的问?题。?但因?公司?及时?查出?导致?产品?出现?各种?质量?异常?的根?本原?因，?及时?向客?人解?释，?重新?将出?现质?量异?常的?产品?赔偿?给客?人，?并向?客人?承诺?我们?在今?后会?努力?完善?工作?，以?确保?产品?的质?量不?再出?现更?多的?问题?，从?而使?得老?客户?没有?放弃?与我?们合?作的?关系?。但?第一?次和?我们?合作?的x?x客?人，?由于?我们?出货?给客?人所?有产?品的?灯杯?全部?严重?变色?，终?造成?了客?人无?法正?常销?售，?虽然?之后?我们?有全?部赔?偿新?的灯?杯给?客人?，但?客户?最终?还是?对我?们的?产品?质量?失去?信赖?，同?时也?使客?人打?消了?与我?们长?期合?作的?念头?，使?得我?们失?去了?一个?理想?的大?客户?。 ?10?月份?，x?x客?人，?由于?客人?支付?货款?不及?时，?且多?次沟?通都?无法?取得?好的?结果?，使?我们?对客?人失?去了?信誉?，从?而不?得不?安排?其客?人订?单暂?停生?产，?同时?造成?其客?户订?单的?产品?库存?，资?金不?能正?常运?作，?给公?司带?来了?严重?损失?。此?问题?至今?还在?紧密?与客?人沟?通，?直到?问题?得到?解决?为止?。 ?对于?XX?年发?生的?种种?异常?问题?，使?我认?识到?了自?己各?方面?的不?足，?也使?我从?中深?深吸?取了?教训?，获?得了?宝贵?的工?作经?验。?在今?后的?工作?中我?将努?力学?习,?以取?得更?多的?工作?经验?，使?得犯?错的?机率?逐渐?降低?。 ?XX?年工?作计?划及?个人?要求?： ? ? ?1.? 对?于老?客户?、固?定客?户和?潜在?客户?，定?期保?持联?系和?沟通?，稳?定与?客户?关系?，以?取得?更好?的销?售成?绩;? 在?拥有?老客?户的?同时?还要?不断?发掘?更多?高质?量的?新客?户;? 3?. ?发掘?东南?亚区?域目?前还?没有?合作?关系?往来?的国?家的?新客?户，?使我?们的?产品?销售?得更?为广?泛;? 4?. ?加强?多方?面知?识学?习，?开拓?视野?，丰?富知?识，?采取?多样?化形?式，?以提?高业?务水?平，?把销?售工?作与?交流?技能?结合?; ?5.? 熟?悉公?司产?品，?以便?更好?的向?客人?介绍?; ?试着?改变?自己?不好?的处?事方?法以?及不?爱与?别人?沟通?等问?题。? 有?关建?议：? ? ? 1?. ?建 ?公司?销售?员议?公司?生产?的所?有产?