如何发展经销商及其管理的实施方案.docVIP

如何发展经销商及其管理的实施方案 我们将代理商分为两种，一种是松散代理，另一种我们称之为紧密代理。松散代理就是我们通过对外发布招募代理渠道信息，外地从事行业方面的系统集成商与我们合作推广的情况，以及有些通过行业和网站对我们的产品有所了解，看好我们的市场前景，主动上门与我们联系的商家。这类代理商对我们产品的市场推广取得了一定的作用。　　　　另外，我们还致力于自己培养代理。对自己公司的业务人员进行培养，等他们的业务能力达到一定的水平后，我们将其发展成为我们的渠道代理，让他们有更好的发展空间，这对我们产品的市场推广取得了极大的促进作用。因为本部员工对公司的产品非常的了解，在市场开拓方面就会较一般的渠道商更能把我们的产品优势展现，更能赢得市场。同时，因为是我们自己培养的，他们对公司产品的忠诚度会高些，不会轻易做对本公司发展不利的事。 主持人：一些代理商在代理软件商的产品一段时间后，由于对产品本身及市场的运作已经非常熟悉，往往出现自立门户，以仿制产品冲击市场的情况。对一个软件商来说，一方面自己精心培养的市场渠道丢失，另一方面出现了知根知底的竞争对手，可谓赔了夫人又折兵，面对这种情况，新生代软件是如何防范的呢？ 　　何绪平：目前代理商拆台的现象在IT界经常出现，我们也遇到过。这对公司业务的发展有一定的影响，公司花大力气建设自己的市场渠道，结果最后变成培养竞争对手，对公司来说是很残酷的事情