办公家具有限公司营销规划书.doc

Azshara办公家具有限公司营销规划书 前言 从当前社会的经济形势以及市场的反馈信息来看，本公司的办公家具产品的市场潜力还是很大的。但是行业内激烈的竞争致使我不得不开阔视野、解放思想，力求在办公家具业中站稳脚跟。为了完成这个以及未来更长远的目标，优质的产品以及优秀的服务是必不可少的。 产品分析 不论什么产品，质量都是其安身立命的本钱。本公司的产品也同样秉承质量至上的理念，致力于制造易用、实用、耐用的产品。本公司的产品主要以开拓中高端市场为主。目前国内市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前市场出现质量龙蛇混杂、价格高低不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售，主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段在产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购买行为，购买行为分布散乱，市场掌控复杂就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联系的客户，都必须到销售内勤处登记客户资料，并做好统一的客户跟踪表格。公司销售、生产体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中客户资料再统一发放至各区域经理手中。本公司的营销渠道方式为：厂家→经销（代理）→组织消费者。采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能接受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司成本的接受范围之类。针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽相同。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司 品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深入人心。抓住营销的主动权。总之，对企业而言，需要销售人员为其业绩的提升作出贡献；对个人而言，需要把企业当成实现自己人生目标的工具。只有销售人员的销售能力是有效的，才能使得 这两种需要相辅相成。