案例分析联想企业国际化之路.pdf

第五章 我国企业国际化发展模式研究 案例5-4:联想集团的国际化发展之路111 2004年 12月8日将注定成为联想集团乃至中国IT产业界永久难忘的日子。 这一天，联想集团与美国的蓝色巨人一一IBM(国际商业机器)集团正式签约，联想 将以6.5亿美元现金和价值6亿美元股票 以及将承担工BMPC部门5亿美元的债务， 总计17.5亿美元购买 IBM全球PC个人电脑)业务。这也是有史以来中国科技公 司最大手笔的一次国际并购交易。 工BM是现代PC之父，上世纪80年代曾一度垄断世界PC市场。后来因为一系 列的商业决策失误，导致它在PC零售领域一直受制于人，先后败给 Compaq和 Dell，只能屈居全球 PC老三的位置。而在收购前，联想在世界 PC市场的排名只 是第9，年销售收入是 30亿美元。而收购 IBM 的PC业务后，联想将成为全球仅次 于戴尔(Dell)及惠普 (HP)的第三大个人电脑制造商，年产量将达 1190万台，是联 想目前的4倍，年收入预料将达到 120亿美元。这宗在中国IT界迄今为止最富想 象力和勇气的收购行为将使联想提前一步实现 自己的战略 目标一一跨入世界 500 强的行列。 “这是一个梦想实现的日子，国际化的联想终于起航 了。”在联想集 团收购 IBM全球PC的签字仪式上，联想董事长杨元庆如是说。 从当初20万元人民币起家，经过短短 20年的发展，就能够凭借 自身实力收 购世界著名跨 国公司的资产，成为世界 500强中的一员。联想是如何做到的?它 的国际化发展成功之路又是如何展开的?在经济全球化迅猛发展的今天，深入研 究这一案例，对如何发展我国的高科技产业、振兴中国的民族工业以及如何引导 企业开展 国际化经营、如何根据企业的实际情况选择国际化的发展道路等等都具 有非常重要的借鉴意义。 1.企业概况 联想集团成立于 1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人 员下海创办，到今天 已经发展成为一家在信息产业 内多元化发展的大型企业集团。 2002财年营业额达到 202亿港 币，拥有员工 11000余人，并于 1994年在香港上 市 (股票编号992)，是香港恒生指数成份股。2002年底，联想电脑在国内的市场 份额达 27.3Yo(数据来源 :IDC，国际数据公司)，从 1996年以来己经连续 9年 位居国内市场销量第一，至2003年3月底 ，联想集团已连续 12个季度获得亚太 市场 (除日本外)第一 (数据来源:IDC);2002年第二季度，联想台式电脑销量 首次进入全球前五，其中消费类 电脑世界排名第三。 2.初创阶段:1984年一1987年 m本案例参考凌志军: 《联想风云》，中信出版社，2005年 .月版，部分数据来自联想集团网站: ww.lenovo.an 华南理工人学硕士学位论文 联想集团成立于 1984年 11月 1日。当时，中科院计算所投资20万元人民币， 由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了 “中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”，开始了以发展中国民族电脑产 业为 目标的创业历程 。 公司成立初期，主要 以各种技术服务 (代客户验收、维修进口电脑、培训技 术人员等)积累了第一个70万元。在此基础上，公司开始从事技术产品的研制工 作。当时正处电脑进入中国大陆的初期，由于西文汉化的问题没有解决，因此成 为电脑在中国推广的第一大障碍。凭借着企业的依托单位一一中科院计算所在计 算机领域具有雄厚的技术实力，并且在西文汉化方面己经取得了一定的成果，经 过对 自身优势和市场机会进行详细分析后，公司明确提出了以西文汉化为市场定 位，以新产品开发为龙头带动企业发展的市场战略。1985年6月，计算所公司向 市场推出了联想汉卡，当年营业额就达到300万元人民币，1986年达 1800万元 人民币，1987年更进一步增加到7300万元人民币。 总结:这一时期，由于企业初创，首先要解决的是企业的生存发展问题和资 本的原始积累，因此，对国际化等企业长远发展的战略目标基本无暇考虑 。在企 业国际化的网络发展模式上明显属于A类型的企业发展阶段:企业无论在生产技 术、生产规模、资金实力还是在商务网络关系等方面都比较弱，所以这一阶段， 企业主要还是注重在国内发展，以积累资金和实力为主。 3.快速成长阶段:1988年一1998年 由于联想汉卡在市场上的推广获得了初步成功，为联想