《销售管理实务》授课计划书.docVIP

11 授 课 计 划 书 课 程 名 称: 销售管理实务 课 程 编 码: 开 课 学 期： 2017 ～ 2018 学年第 1学期 开 课 单 位： 管理工程学院 编 写 教 师: 储茂东 授 课 班 级: 商务管理2016级A班 编 制 日 期： 2017 年 8 月 29 日 教 务 处 制 填 写 说 明 1. 授课计划书是教师组织教学必备教学文件之一，是日常教学工作计划性与规范性的具体体现。按计划开展教学是做好教学工作的前提和保障。 2. 教师收到教学任务书后，应认真钻研学习课程教学大纲（课程标准）和教材，明确教学任务和要求，做好教材处理及教学时数的安排，合理分配好课时，于开学前填好，并于学期第一周由系部汇总到教务处教学科。 3. 执行同一人才培养方案和教学计划的班级必须执行相同教学大纲（课程标准）、相同专业的并行班级、合班上课的课程原则上要求统一内容，统一进度，并由任课教师集体讨论制定。 4. 授课计划书必须与人才培养方案和课程教学大纲（课程标准）的要求相吻合。 5. 授课方式包括讲授、实训（验）、习题、讨论、复习等。 6. 课外作业指作业类型，如大作业、习题（注明题量）、课程论文、调查报告、设计作品、实训（验）报告、读书报告、查阅文献资料等。 7. 授课计划书填写内容应完整、规范，授课计划书经教研室主任、系主任审核后方可执行，不得随意改动，本计划书一式三份，一份由教师保存，一份由系部保存，一份交教务处教学科备案，并作为专业教学档案和教师业务考核的佐证材料。 8. 授课计划书必须采用统一格式，所有栏目必须填写清楚要求，并用A4纸正反面打印，授课计划书格式可在教务处网站下载。 课 程 基 本 情 况 课程名称 销售管理实务 课程编码 总学时 48 学分 3 课程性质 必修□ 限选□ 任选□ 考核方式 考试□ 考查□ 授课班级 商务管理2016级A班 学生人数 59 使用教材 教材名称 销售管理实务 出 版 社 人民邮电出版社 出版时间/版本 2015年8月/第2版 编著者 蔡瑞林 张洪峰 主要参考书 教室、实训（验）室、教学设备等的使用要求和说明 多媒体课室 授 课 学 时 分 配 起 止 时 间 第 1 周至第 12周 周 学 时 4 理论教学学时数 16 复习、辅导学时数 2 实训教学学时数 14 机动和考核学时数 16 备 注 教 学 进 程 安 排 序号 能力单元名称 讲授 （学时） 实作 （学时） 专家讲座（学时） 参观 （学时） 讨论 （学时） 其他 （学时） 1 销售管理概述 公司的组织、战略与发展目标 2 2 2 团队的组建与培训 2 3 销售的执行 4 销售的管理与控制 2 5 销售份额反馈与绩效管理 2 6 国际销售业务与跨文化交际 7 互联网+环境下的业务新常态 8 复习 考试 任课教师签字： 储茂东 2017 年 8 月 29 日 教 研 室 意 见 负责人签字： 年 月 日 系 部 意 见 负责人签字（公章）： 年 月 日 教 务 处 意 见 负责人签字（公章） 年 月 日 备 注 4