恒隆中心整体营销策划方案正式提案版proposal.ppt

高区 (F22~28) 中区 (F11~21) 低区 (F3~10) 共7层 共10层 共8层 占比26% 占比42% 占比32% 楼层分区界定 实战操作技巧：不同的楼层区域可以有不同的价格基础，客户心理对中区及高区的接 受度更高，这里通过人为界定，提高中高区楼层所占比例，对整体成交价格提升具有一定的积极作用。 注：建议去除4，13，14，24楼层号。7楼是商务层。 “小幅快涨”价格策略 “小幅快涨”的目的是为前期投资者提供信心。 “小幅快涨”的幅度及进度控制： 利用新开楼层时涨价，并适当通过媒体进行宣传。 每次涨价根据7~8%的年利率作为参考。 由此可以暗示投资者即便未交房，也能有每年7%~8%的回报 “小幅快涨”的操作关键是要通过各种途径和手段让意向客户理解到“涨价过程是项目价值回归的过程；越早购买就说明越有眼光，就能获得越高的升值空间。” 公欲善其事，必先利其器 推广总策略 新经济形势下一次行业发展与房地产发展的新联姻模式，突破项目本身范畴，用更具高度和广度的城市经济发展角度去创造和推广一种新“楼宇经济”。 我们正在创造的是一个“经济理念” 超越写字楼 超越房地产 超越纯销售 形象总策略 联动商机平台，启动无限未来（待定） 推广趋势图 6.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 1.1 7.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 12.30 7.1 销售线 推广线 预热 公开 强销 持销 强销 持销 强销 持销 尾销 推广目标 时间线 推广线 恒隆中心引领宁波行业经济联动平台 推广策略 6.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 1.1 7.1 2.1 3.1 4.1 5.1 6.1 12.30 7.1 推广线 准备期 高潮期 延续期 高潮期 提升期 维护期 推广策略 6.1 8.1 9.1 7.1 准备期 为项目推广做好全部前期准备工作 目标 推广策略 9.1 10.1 8.1 高潮期 “宁波XX行业发展模式的创新与尝试” PR NP Media 现场道具 概念引导 ——“宁波XX行业发展联动新模式”研讨会 媒体炒作： “宁波XX行业迎来联动发展时代” “WTO下为宁波XX行业发展带来的新思路” PR： 宁波经济发展相关部门领导 宁波相关行业协会 宁波经济研究单位 舆论炒作： “规范行业竞争，拓宽商机渠道——行业联动新模式” “宁波正在尝试和形成更适合自身特点的经济发展模式” 推广策略 9.1 10.1 8.1 高潮期 “宁波XX行业发展模式的创新与尝试” PR NP Media 现场道具 形象引导 ——“联动平台，商机无限” Media： 借助户外等具有较强指向性媒体的运用，形成立体通达渠道，确立项目形象高度。 NP： 短期内高频次项目形象广告，在PR期间高度曝光，迅速建立项目概念知名度和美誉度。 现场道具： 现场展板、楼体广告、围板、DM等的现场道具帮助销售达成目的。 推广策略 9.1 10.1 8.1 高潮期 “宁波首个XX行业中心正式落成” PR NP Media 现场道具 产品引导 ——“XX行业中心落成暨恒隆中心开盘仪式” PR： 借助政府、舆论双重力量，树立项目作为经济平台的高度和影响力， 媒体通达： 软性报道 推广策略 9.1 12.1 10.1 延续期 “新经济形式下房地产与行业发展的互动” PR Media 产品引导 ——“恒隆XX中心行业联动模式媒体推介” PR： 以权威媒体作为推介平台，联合行业代表、房地产研究专家、媒体等方面对恒隆中心进行全面推介和评论。 媒体通达： “行业发展迎来与房地产的新联姻时代” “恒隆中心的十大行业联动服务模式探究” 推广策略 1.1 2.1 12.1 高潮期 “恒隆中心引领宁波XX行业先锋” SP Media 形象引导 ——“恒隆中心、区政府与某某大型企业签约仪式” PR： 通过引进大型行业内企业入驻恒隆中心，确立本项目的形象，打开知名度，强化政府扶持形象，并吸引中小型企业和投资客的关注。 媒体通达： 软性报道 3.1 推广策略 4.1 5.1 3.1 提升期 “恒隆中心十大行业服务功能” NP Media 产品引导 ——恒隆中心独特项目卖点、服务附加值提升 NP： 直接通过硬广传达恒隆中心独特项目卖点。 PR 推广策略 4.1 5.1 3.1 提升期 “恒隆中心新型行业联动平台体验” NP Media 形象引导 ——21世纪新型行业联动模式 PR： “21世纪新型行业联动模式体验会” PR 媒体通达： 软性报道 推广策略 4.1 5.1 维护期 “恒隆中心引领行业创新发展模式” Media 形象引导 ——恒隆中心代表的新行业发展模式 Media： 常规媒体维护与更新 媒体投放策略 避开常规广告战海，借助官方媒体力