搜房短租产品分析.doc

搜房短租产品分析 1、?市场前景与预测： 度假别墅、四合院、普通家庭住宅或酒店公寓。 2、目标市场： 一是短租网站面向的人群是有出差、背包客、求学、看病、找工作等需求的用户群体。 3、主要竞争对手： 爱日租2011年6月正式上线 北京维艾必立信息技术有限公司通常为1天至1 个月的短期个人房源租赁。因地处私家宅院，交通便利、私密安全成为了短租房的最热卖点。 蚂蚁短租是赶集网旗下本地生活化的一个拥有独立域名的特色短租房的网站，是对业界O2O模式的一个实践。这是一个高性价比和特色短租房的交易平台脱胎于赶集网之前短租频道Strengths） 成熟的发展理念。 专业的行业背景。游天下背靠搜房网将近十年以上行业经验积累，搜房拥有中国最大的房地产专业数据库（中证指数研究院），尤其是在短租的业务模式，城市的节点化布局、相关的法律法规、及相关开发商的资料。并且拥有第一手房产数据资料，来进行未来产品扩张提供充足的数据支持。 基础设施覆盖面比较广。 搜房旗下拥有上百家的分公司，打破其他竞争对手地域性限制的发展瓶颈。并且在各地搜房与众多机构和企业有更多的合作机会。 二、弱点因素（Weaknesses） 搜房的主要竞争对手国内的第一家短租服务网爱日租和赶集网旗下的蚂蚁短租网。 1、爱日租爱日租是国内首家100%验证短租房在线预定服务中国目前最大的分类信息门户网站Opportunities） 房地产业是我国经济支柱，很多都是投资拉动形的房地产。很多在一线城市城市很多优质地段的空置房率大约有40%，在房地产宏观调控的环境下，很多房产现在出售的话，给不了投资客多大的回报空间。 搜房网作为房地产电商业的第一名，具有很多无法比拟的优势。可以借助搜房的产品群，搭建社区、住宅、以及先进的行业评估标准。能够有效的整合一切相关资源。 四、威胁因素（Threats ） 由于是新生的房地产短租业务，业务模式都主要借鉴于Airbnb的在线短租旅游网站，无论是在网站的交易信息，网站的设计和制作上，没有太大的业务区别。而且单一的模式面临市场众多的竞争对手压力。 5、营销策略 一、功效优先；通过搜房网在房地产电商领域的优质渠道进行地毯式的口碑营销、并且建立强大的客服体系来迅速弥补自己的行业短板等。 二、价格定位；借助于搜房指数研究院强大的数据研究能力，给游天下提供 各地的房屋空置率，物业等一些动态的指标。并且时间监控竞争对手的价格变化。并且经常在收房的过程中记录用户的感觉，并且归类进行，来进行有效的优化。 三、品牌提升策略、 （1）、通过搜房本身的媒体平台进行宣传 （2）、通过新媒体传播机制 传播（例如、微博 sns社区、公共主页） （3）、通过其他相关行业进行嵌入式宣传（例如、软文营销、事件营销、和去哪等旅游、途牛旅行网建立相关的产品宣传册） （4）、通过和一些公益性组织合作冠名提供公益冠名或者提供公益比赛的基金等（例如、零点资讯集团旗下的白领黑苹果在2011年10月组织的公益旅行者计划。这样既做了公益又有效的进行目标用户营销，增加了很强的美誉度！！O(∩_∩)O（大奖第一是我））。 六? 七??财务计划预订房间无法入住，房间信息，上调租金。退还房客在线支付订金、房客解决入住、补偿房客