斯凯莱特外贸部的季度工作汇报.ppt

1.如何展现 现阶段我们有什么？ 网站 平台 博客 关于网站的重要性 网站是客户判断你这个公司是否真是存在的唯一依据。 网站如何做？ 设计，不能像平民，也不能像暴发户； 稳定性， 收录量， 权重-话语权 访问速度 新闻更新频率 中企动力-20天-正式上线 关于平台 中国制造和阿里巴巴 每个人各拥有两个帐户 每一条信息就两块内容， 图片和技术参数描述——待优化 “我为什么看了第一眼之后就想买你的产品？” 博客营销 缺点 要求高， 难度大， 周期长， 见效慢， 优点 免费 一旦成功一单，受益无穷。 国外免费博客服务 Yahoo 360 MS live space 谷歌站点 Blogger (经常被和谐，长期处于无法访问状态) Wordpress（经常无法访问） （二）找 借助互联网，搜索买家信息，发开发信； 太阳能热水器经销商 燃气炉、电热水器销售商 建筑承包、开发商 家具卫浴经销商 家用电器经销商 …… 成功的几率同样很小，但是仍然有机会。 如何沟通 千难万苦，终于搭上话了 沟通的目的 向客户展示你很专业，向客户展示我们公司很专业，扫除客户的一切障碍，让客户愉快的下单； 第一单之后还要让客户持续的下单，最终签订代理合同，成为我们区域唯一代理商， 1. 表意要清楚 不要抱怨客户不理你，不要抱怨没有回音，要先从自己身上找原因： 话都说不清楚，讲不明白，怎么做生意？ 多用简单词，多用简单句，多用图片说明问题，少用不认识的词，少用复杂句，切忌长篇累牍，少说废话； 2. 给客户做选择题 给客户选择题做，不要让他们填空， 我们都不喜欢填空，客户也一样， 比方说水箱容量，支架颜色， 如果我们以前问：你要多少升的？ 那我们以后就需要问？我们有…….,你要哪种？ 3 提高自身业务水平 产品知识：忌浮躁，戒贪，什么都做，什么都做不好， 沟通技巧：语速，语调，语气 反应速度： 我如果是一个人在战斗，怎么办？ 善于学习 4. 加强个人修养 不管短期的成绩如何，一个人的销售业绩最终会与个人的修养关联在一起，你是一个什么样的人就决定了你销售所能达到的高度。 个人修养——服务态度，反馈速度，处理问题方法，给客户的感受， 目标 本质 目的 方法 谢谢大家！ 常州太阳宝热水器有限公司 斯凯莱特外贸事业部 非承压一体机、承压一体机、盘管系统、平板系统、 热管集热模块不锈钢分体承压系统。 联系电话：0519邮箱：ultisolar@ 如有出口需求请来电来函联系，其他请勿扰 斯凯莱特外贸部季度工作汇报 汇报人：张庆勇 2009.10.15 尊敬的各位领导，各位同仁： 大家早上好！ 今天上午借此机会，我仅代表斯凯莱特外贸事业部简单汇报一下我们的工作情况，重点是与大家分享一下世界各国太阳能热水器的相关情况并探讨一下我们斯凯莱特现阶段的工作思路和发展方向问题。 一 品牌建设 CE认证 ISO9000-2008 PR=3 3 6.9 总结 如果要做一个总结的话，那就是我们事业部一直处在亏损的状态，但是我们仍然有信心。 为什么？Why？ 怎么做？How？ 三 为什么 Why？ 因为有市场 （一）强制性市场开发 强制性市场开发——以色列、西班牙的太阳能法令 强制性市场开发——以色列、西班牙的太阳能法令 1.以色列 以色列1980年开始实施强制法规 规定：任何高度低于27米的新建房屋必须安装 太阳热水系统 目前：80％以上的屋顶都被太阳能集热器所覆 盖 在政府的强制性政策的引导下，使用太阳热水 器已成为居民的自觉行为 – 约85％的销售量用于原有系统或部件的更换 – 约15％的销售量用于新建建筑 2 西班牙 1999年，始于巴塞罗那市 – 要求新建建筑必须安装太阳能热水系统，政府不提供任何补助 – 凡超过22户的新建筑，如果每天的热水消耗量超过 2500升，则必须安装太阳能热水系统，且太阳能热 水系统须能满足热水消耗量的60％以上 – 容积超过100立方米的新建室内游泳池必须安装太 阳能热水系统 城市太阳能法令实施效果显著，西班牙以及欧 洲其他国家的城市纷纷效仿 至2006年，有三分之一以上的西班牙人口居住 在实施太阳能法令的城市 西班牙2006年：国家建筑技术标准 ?2000年开始准备，投入了大量的人力，有30多个小组 开展研究工作，每个县市都有工程技术人员进行调查、研究 ?2006年3月颁布，2006年9月开始实施 ?是强制实施的国家技术标准，适用范围：所有新建建筑和既有建筑的改造，? 共1006页 ?涵盖建筑结构安全、建筑防火、建筑节能等十个方面的内容 ?建筑节能中共有五章，前3章是如何降低建筑能耗，第四章是太阳能热水系统的使用，第五章是太阳能光伏系统的使用 ?太阳能