无锡八士项目-企划报告.ppt

2010年三季度 2011年二季度 2011年三季度 2011年四季度 2011年一季度 2010年四季度 建立区域户外 建立现场外围导视、示范区包装 制造话题 造势活动 户外持续 示范区开放、开盘、节庆节点更新 建立执行期有效媒体组合 示范区活动开展 户外持续 示范区开放及开盘信息更新 利用老客户开展项目品牌联谊 泳池开放活动 户外持续 年终活动 开始被市场认知，打响区域知名度 建立潜在客户价值认同点： 一个实力开发商的作品 项目品质认知 在区域及周边范围内建立持续关注度 认可楼盘品质： 区域内数一数二的品质楼盘 建立口碑效应，在区域及周边板块广为认知并口耳相传 区域内知名的热销楼盘 一个有面子的楼盘 提供优质生活的楼盘 售楼处开放 蓄水期 示范区开放 开盘强销、持续期 高层样板房、泳池开放 二次强销、持续期 品牌认知 项目概念传递 项目认同体验 2010年三季度 2011年二季度 2011年三季度 2011年四季度 2011年一季度 2010年四季度 推广总览 阶段营销重点分析 第一阶段：2010年三季度 阶段任务：发展商品牌导入，项目开始认知 1.区域内建立户外据点 2.建立现场外围导视、示范区包装 3.制造话题（选择传播性广的媒体） 4.相对高调的大型造势活动 阶段营销重点分析 第一阶段：2010年三季度 阶段任务：发展商品牌导入，项目开始认知 1.区域内建立户外据点 2.建立现场外围导视、示范区包装 3.制造话题（选择传播性广的媒体） 4.相对高调的大型造势活动 除部分顶级项目保持低调神秘不太做广告外，大部分高端项目在推广初期都声势浩大，做到全城皆知，以建立项目的知名度、影响力。（品牌导向原则）诉求强调“我最”，强调唯一性和第一性； 视觉表达和调性上突出贵唯我独尊，树立清晰的高端形象。 阶段营销重点分析 第一阶段：2010年三季度 阶段任务：发展商品牌导入，项目开始认知 1.区域内建立户外据点 2.建立现场外围导视、示范区包装 3.制造话题（选择传播性广的媒体） 4.相对高调的大型造势活动 完善的现场表现是高品质楼盘的必要条件。 以实景示范区、样板房、完善的销售道具和销售物料来展示产品的各个细节； 同时通过现场包装提升氛围。 阶段营销重点分析 第一阶段：2010年三季度 阶段任务：发展商品牌导入，项目开始认知 1.区域内建立户外据点 2.建立现场外围导视、示范区包装 3.制造话题（选择传播性广的媒体） 4.相对高调的大型造势活动 网络作为传播性广、时效性强、关注度高、费用相对低廉的媒体，打响品牌时作大篇幅大气势的宣传十分必要，建议项目进入初期，以多频次大篇幅，将品牌与产品结合推广。 配合树立项目形象，制造新闻性话题 锡山，凝聚10年6座城市精华 为这座城树立榜样 标杆品质，传家珍品 锡山首席高品质示范社区今日开放 阶段营销重点分析 第一阶段：2010年三季度 阶段任务：发展商品牌导入，项目开始认知 1.区域内建立户外据点 2.建立现场外围导视、示范区包装 3.制造话题（选择传播性广的媒体） 4.相对高调的大型造势活动 品牌进入陌生市场初期，建立良好的品牌印象，将有效助力后续销售； 新项目启动前期，大型活动有利于迅速打开市场知名度，为项目蓄水做足准备。 方案一： “鸿威杯”冰淇淋电影节 免费品尝冰淇淋、水果、饮料等，吸引人参加 露天广场电影，观赏喜剧片，传递品质生活概念，以此拔高楼 盘的形象 借机对项目进行推广介绍，累积客户 方案二： 项目产品发布会暨冷餐酒会 举办冷餐会形式的产品推介会，建议场地选择知名场所 提升品牌知名度，树立本案区域标杆形象 立足区域，登陆全城，借势做足影响力，敛聚客户资源，制造口碑事件点 阶段营销重点分析 第二阶段： 2010四季度—2011年1季度 阶段任务：项目品质传递，开盘热销助推 1. 户外持续 2.现场示范区开放节点、节庆更新 3.长期有效的媒体组合 4.示范区活动展开 阶段营销重点分析 第二阶段： 2010四季度—2011年1季度 阶段任务：项目品质传递，开盘热销助推 1. 户外持续 2.现场示范区开放节点、节庆更新 3.长期有效的媒体组合 4.示范区活动展开 户外据点的持续不断，画面、信息的时常更新，强化客户对项目的记忆。 随着工程节点的进程，相应更新示范区包装，营造现场感染力，强化客户心理认同。 阶段营销重点分析 第二阶段： 2010四季度—2011年1季度 阶段任务：项目品质传递，开盘热销助推 1. 户外持续 2.现场示范区开放节点、节庆更新 3.长期有效的媒体组合 4.示范区活动展开 建立执行期有效媒体组合 社区直投/客户短信 /派报/定点巡展 区域户外的开盘配合与节点更新 针对本地客为主的客户构成，为开盘及热销主抓重点 ① 报纸，电视配合重要节点投放（江南晚报、第