第九章 促销组合决策.pptVIP

第一讲 促销组合概述 1、促销组合的概念及促销工具 2、促销组合—案例与启示 3、促销组合策略 4、设计促销组合考虑的主要因素 5、公司促销费用预算 五种促销工具的内涵 （1）广告：由特定的资助者出资，以非人员的方式对创意、产品或服务进行推广 （2）销售推广（营业推广）：鼓励购买产品或服务的短期激励行为 （3）公共关系：通过有利的宣传及公益活动树立良好的公司形象，并应付或者阻止不利的谣言、新闻或者事件，从而与公司的各个公众群体建立良好关系 （4）人员推销：由公司销售人员介绍商品，以达到销售和建立顾客关系的目的 （5）直复营销：运用电话、邮件、传真、电子邮件、因特网等现代的信息手段与特定顾客直接联系，从而达到营销目的。 五种促销工具的特定形式 2、促销组合—案例与启示 链接案例2005年超级女声的促销组合——整合营销沟通 资料来源《中国本士市场营销精选案例分析》P235 思考（1）本案例中蒙牛集团“酸酸乳”市场推广采取了哪几种促销工具？这种促销组合成功的原因是什么？ 思考与讨论 （1）21世纪营销沟通环境的变化趋势是什么？ （2）什么是整合营销沟通？ 21世纪营销沟通环境的变化 （1）消费者个性化