房地产创意营销全案策划分析-蜜水田园项目.docVIP

青岛恒源伟业不动产服务机构序?言结合项目面临的实际销售环境；??专业的操盘经验、创新的操盘手法；???综合运用——??常规营销、特色营销、事件营销、精细营销、节点营销、关系营销的整合营销组合；??立体运作——??广告投放、公关活动、销售促进、人员推销四大营销工具。⑴.?准备充份后入市⑵.?无造势不入市：⑶.?销售旺季入市：⑷.?有控制地入市：一、客户群定位及客户营销策略：房地产项目目标客户群的定位主要目的是划分出项目主要购买人群、次要购买人群、并通过对这些人群需求特征进行分析，以使在项目推广策略、推广方式方面做出具有较强针对性措施，有的放矢的针对这部分客户展开宣传攻势，实现项目销售速度、效率的最大化。1.1本案区域市场客户群构成及心态分析通过市场调查和分析，我司认为，目前本案区域市场尚不足以吸引更多的投资客户注入资金，故本案目标客户群仍以自住型客户为主，投资客户仅占极少比例。在以下分析中，我司仅对自住型客户作详尽分析：工作、生活在西南区域的国有企事业单位的中级管理人员这些人大多在福利分房时代就拥有了单位分配的住房，但此种住房为初级住宅产品，品质较差。随着工资水平的提升和“灰色收入”的增加，他们的消费能力也越来越强，在生活水平提高的同时，他们迫切要求改善居住品质。这部分客户在本区域内选择住宅时，主要考虑的因素是住宅产品品质、位置、交通状况等。