把房子卖给不想买房子的人.pptVIP

主题：把房子卖给不想买房子的人;前言;说服：六种“拒绝客户”买房的成交秘决;一、如何应对“可买可不买的客户”;二、如何应对“对房子不满意的客户”;三、如何应对“价格不满的客户”;（2）解决方法之二----利益法?;（3）解决方法之三----分解法?;（4）解决方法之四----声望法;?（5）解决方法之五----比照法;（6）解决方法之六----提问法;（7）售楼员对于价格障碍的排除原则--（因为降低定价，你做不到）;四，如何应对“你代表的公司的不满”;对你公司不满3方面：;四，如何应对对售楼员不满的客户;六，如何应对不想马上购买的客户”;下面是几种处理拖延客户较好的方法：;：;５、把握成交时机，利用技巧促其成交;：;成交策略中需注意的问题是：;