永乐概念店项目建议书23--new.pptVIP

寻找行业发展契机，细分目标市场，建立永乐立足上海，引领全国的通讯数码连锁店战略规划 项目建议书修改版2.0 在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 目录 项目背景重要说明 2004年6月，永乐家电与远卓管理顾问公司合伙人李放先生就永乐未来3C发展战略进行了初步的交流； 2004年6月22日，永乐家电胡隽先生与远卓管理顾问进行进一步的沟通，就永乐现状，项目背景以及永乐战略和顾问们交换了一些想法； 2004年6月25日，远卓管理顾问总裁李放先生与永乐家电高层领导见面，将远卓提交的3C行业和永乐3C发展战略的初步认识进行了报告。 本项目建议书系远卓在2004年6月25日递交项目建议书沟通版之后，通过对永乐家电咨询需求进一步沟通和理解的基础上制作，于原有项目建议书之外着重阐述了远卓对永乐家电如何把握市场变化所带来的机遇和挑战的分析，以及这一挑战对永乐家电目前传统家电业务的影响和对永乐管控等能力要求的理解。 本项目建议书系远卓公司对永乐家电依据现有资料由外及内的审视，因此不可避免地会引入一些推测和假定。本报告不代表对永乐家电的结论性诊断和真实建议。项目开始以后，远卓将会进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目建议书中内容不同的结论。 远卓期待能与永乐家电公司就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终确认本项目建议书 本项目建议书中的称谓及缩写： 永乐家电公司：永乐、永乐家电、委托方 远卓管理顾问公司：远卓、远卓公司、受托方 目录 通讯数码市场已经成为家电行业的增长亮点,永乐希望抓住行业发展契机,迅速占领上海通讯数码市场,通过上海对全国的辐射和示范作用,最终占领国内家电零售的制高点 通讯数码产业生态发展的不确定性和通讯数码产品区别于传统家电产品的应用性给零售商带来巨大挑战 制造商由于掌握核心技术在产业链中地位相对强势，零售商应该加强与制造商的合作，参与应用推广活动来带动3C产品销售 通讯数码产品销售渠道较传统家电渠道更为纷乱复杂，呈扁平化发展趋势，零售商应建立满足渠道特点的采购能力 通讯数码产品零售模式多样，各有特点，尚未形成主流模式，零售商需要尽快找出符合通讯数码产品特点的零售模式 通讯数码产品的特点使其消费人群、需求特点和购买行为具有一定的特征，零售商应通过针对性服务来满足和引导消费者 远卓认为永乐要占领上海通讯数码市场，必须站在零售商的角度，从零售业目前特点和连锁业态自身的问题出发，解决以下关键问题 当前永乐在上海大本营已经进行了一些零售模式的尝试和努力，但这些模式都不能完全解决永乐目前面临的问题 确定适合的永乐上海通讯数码零售模式已迫在眉睫，远卓认为，产业合作和产品应用推广将是考虑新模式选择的关键因素 目录 消费端要求供给端构造出集应用推广和引导消费于一体的融合平台，供给端现有的专业分工体系无法促成这个平台 远卓建议永乐采用组合模式构建产业生态融合平台，解决现阶段通讯数码产业中消费端和供给端对产品销售的特殊需求 在组合模式中，通过各模式功能定位互补，满足目标消费者不同阶段和不同层次的需求，最终实现通讯数码产品的销售 组合模式的成形需要概念店 远卓认为，永乐通讯数码概念店应该从模式、布局和组合关系三个方面进行整体定位 3C概念店将引领组合模式，与其它模式协同发挥作用。有效的整合消费者、厂家和运营商；有效的推广新概念、新应用和新产品 永乐通讯数码组合模式所面对的应当是希望或者正在购买这些产品的人群,针对人群的特点和需求, 给出适合的解决方案,从而获得消费者的青睐,概念店的任务是吸引目标人群的关注 远卓将采用市场调研的方法理解和分析消费人群的特点、偏好和购买习惯, 作为永乐概念店选址、品类和合作伙伴选择的依据 培养和运用永乐跟运营商,服务商,内容提供商的关系, 发掘和推广更多,更新的应用, 促进目标人群应用数码产品的成熟度 充分考虑通讯数码概念店在组合模式中的引领作用和协同关系，根据定位、模式分析，制定营销计划（待商定） 远卓认为永乐通讯数码概念店的业务范围选择需要考虑模式，布局和组合关系 考虑永乐通讯数码概念店的选址和布局 房价是标志生活层次的一个重要因素，我们也将研究上海的房价规律，寻找永乐目标人群聚集所在 从上海总体城市规划方案和上海商业发展的特点来分析永乐通讯数码概念店选址的依据和标准 分析永乐目标位置的消费者行为和购买习惯，能够帮助永乐概念店选择吸引消费者的地域* 远卓认为,上海第一家永乐数码概念店选择的商圈必须是上海的数码科技高地并具有一定消费能力 除了对商圈的商业环境调查,重要的是理解商圈所吸引的消费对象的特点,选择永乐数码概念店目标消费人群喜爱光顾的商圈 远卓认为,作为数码战略组合的一部分,永乐数码概念店必须同时考虑到现有永乐大买场和数码店中店的布局 通过上述三层筛选,将初步选址形成后,永乐还需要考虑