波蜜瘦身茶饮料市场行销大纲.pptVIP

波蜜瘦身茶飲料 大綱 摘要 目前的行銷環境 競爭狀況 公司的競爭優勢、劣勢(SWOT) 市場區隔與目標市場 行銷策略 產品年度利潤百分比分析 行銷計畫控制 問題與討論 壹、摘要 飲料市場銷售值以茶飲料佔32% 在減肥及健康概念下的熱潮下，瘦身茶是市場新契機 產品對象鎖定追求健康、喜好低熱量的女性 產品內容為決明子、山楂等中藥材經萃取而成特殊口味的茶飲料 產品價位屬於中等價位 通路則利用現有通路包括直營、經銷、K/A進行批貨，配合大眾傳媒進行促銷 產品行銷費用為10%及15.5%，利潤約25% 貳、目前的行銷環境 一、總體環境狀況 許多人都希望擁有一個健美的身材，但國人每七位就有一位是胖子。五大富貴病也正在侵蝕國人健康。而某中醫院推出減脂茶，也讓減肥成熱潮。而這項趨勢又助於本產品的推行。 二、產品狀況 茶類在飲料市場佔32％。而具有茶葉成分的飲料以奶茶居領先，烏龍茶與綠茶不分軒輊 參、競爭狀況 肆、公司的競爭優勢、劣勢(SWOT) 伍、市場區隔與目標市場 類別：常溫傳統清淡飲料 Target：主要目標群 20-29歲 次要目標群 30-39歲 目標對象：中性偏女性，喜愛清淡、追求健康、 低熱量者 U.S.P：清淡酸甜、抑制脂肪吸收、幫助消化 Position：隨手可得的清淡茶品 Sellwhat：輕鬆無負擔的健康飲料 競爭產品知覺圖 陸、行銷策略 產品策略 品牌：波蜜瘦身茶(暫定) 口味別：烏梅、山楂、決明子、陳皮之調和 包裝規格：PP-3300ML、PP-1000ML 包裝期限：30天 包裝設計：以輕盈簡單人形呈現簡單無負擔的感覺 價格策略 以中等價位為定 高價位市場接受低、低價位消費者容易懷疑效果 通路策略 各區目標點：直、經銷 北區達1500點 中區達2500點 南區達2000點 鋪貨/陳列位置：冰箱 推廣策略 尋找形象清新符合產品的明星做平面廣告宣傳，再搭配電視媒體 配合大型賣場發送DM開拓知名度 於周末六日進行試喝活動，提高顧客接受度 柒、產品年度利潤百分比分析 捌、行銷計畫控制 各部門依上市進度，在預定工作時間內完成工作項目，藉由績效輔導紀錄表，在每週會議中，檢討工作內容，及計劃進行的矯正措施 玖、問題與討論 * *減肥熱潮 *通路普及 *優先進入市場 抑制之脂肪吸收、幫助消化 16 48 PP330ML PP1000ML 波蜜 瘦身茶 *品牌優勢 *通路普及 品質好、風味佳、營養價值高 10 15 TP250ML TP400ML 立頓 奶茶 *居茶類市場領導的領導地位 *豐富的廣告資源 *通路普及 個性化訴求、風味獨特 17 50 65 CAN350ML TP1000ML PT1500ML 開喜 烏龍茶 *多種規格，消費者及通路選擇性高 *豐富的廣告資源 年輕、活力、遵古法精製 15 25 45 TP400ML PT600ML PT1500ML 古道 梅子綠茶 競爭優、劣勢 產品訴求 價位(元) 包裝規格 品牌 屬於低技術性產品，其它企業進入市場容易 新進入市場的產品，消費者對產品的熟悉度及認同感需投入較高成本 坊間中藥行自製的瘦身茶，為既存的競爭者 受限於食品法規規定不能強調其醫療功能，促銷策略需詳細評估 消費者瘦身茶有一定的程度認識，市場進入障礙低 減肥熱潮及間康概念有助於消費者的接受 口味市場接受度高，且潛在的市場規模大 加味水市場今年有消退的現象，消費者喜新的心態市場西會頗高 Threats Opportunities 茶類為波蜜開發之新產品，所投入成本較高 銷售此產品經銷商，需經過專業訓練 波蜜企業形象健康、清新符合新產品 開發、製造、設備、服務完善，提供好品質 現有通路有助於新產品的推廣 Weakness Strength 健康取向 風味取向 高熱量 低熱量 *杏仁茶 *加味水 *本產品 *梅子綠茶 24.0 25.0 直接利潤 11.0 10.0 行銷費用 36.0 35.0 銷貨毛利 64.0 65.0 銷貨成本 100.0 100.0 銷售淨額 100.0 100.0 銷售總額 1000ml 330ml 以上為企劃書介紹內容 產品發行原因 目前市場狀況 產品介紹 產品定位 競爭對手狀況 目前的優劣勢 策略