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全业务的电信营销直邮信书写技巧 讲师：阮思奇 课件目录 全业务下的营销信函（目录） 全业务经营时期比任何时候更需要优秀的商业信函。 重要性、必要性与前提假设 传统的营销信函 两封车商的信函 （开启思路） 直邮信函的4部法 （方法路径） 随堂练习 （思路探索） 意义纵览 （纵向回顾） 直邮营销信函是现代营销手段中重要的一个发展领域。 西方所有邮件中的44%为以销售为目的。 本课的目的就是要写出用户会看的，不讨厌的，甚至被吸引的营销信函。 直邮信函的市场营销地位 产品或服务 客户 市场 销售 市场的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激 销售的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值 直邮 信函 销售环节 签单 面对面销售 电话 信函 重要性、必要性和前提假设 品牌树立 传统业务 不再只强调价格 移动业务 转型产品 营销组合 直邮信函的灵魂 前提假设：用户没空看 目标：让用户看完 解决方法：四步法 直邮信函是营销过程的重要一环 结合Face-Face 系列信函 结合电话营销 个人客户 政企客户 家庭客户 尊敬的张连晋先生： 您好，我是您的专职客户经理王炎新。您是我们中国电信的重要家庭客户，而对口您服务的客户经理制度是我们中