鱼料销售总结及来年鱼料销售计划.doc

XXXX公司XXXX年鱼料销售总结及XXXX年鱼料销售计划 XX地区池塘养渔水面分布及鱼料需求状况 区县 池塘养渔水面（亩数） 鱼料需求量（吨） 顺义 1300 1950 平谷 4900 7350 怀柔 500 750 通县 800 1200 朝阳 300 450 昌平 500 750 延庆 500 750 大兴 200 300 合计 9000 13500 XXXX年XXXX销售情况及品质情况 XXXX年销售情况 XXXX年共销售鱼料4152吨，其中北京地区3938吨，外省区214吨。 各区县具体销售情况： 地区 区县 销售量（吨） 北京 顺义 613 平谷 2169 怀柔 926 通县 100 朝阳 95 昌平 7 延庆 5 大兴 23 小计 3938 外省区 外省区 214 合计 4152 品质情况 XXXX公司自1999年开始生产销售鱼料，99年销售629吨；2000年销售2039吨；2001年销售3187吨；2002年销售3236吨；XXXX年销售4152吨；五年累计销售鱼料13243吨。客户总体认为：正大鱼料质量比较稳定，抗病力强，饲料饵料系数在1.9-2.0：1。 鱼料使用效果 客户名称 平谷果各庄岳晓明 养殖方式 池塘养殖 养殖规模 10亩（鲤鱼夏花鱼苗） 进鱼苗时间 2002年5月4日 出鱼时间 XXXX年5月5日 饲养天数 368 饲料用量（公斤） 081 1000 082 7500 083 12000 084 5500 鲤鱼价格（元/公斤） 5．6 出鱼重量（公斤） 13500 饲料价格（元/吨） 081 3200 082 2500 083 2300 084 2200 饵料系数 1．93：1 承包费、水电费、药费 4000 鱼苗费用（元） 200 毛利（元） 9750 每亩毛利（元） 975 XXXX年主要竞争厂家情况 厂家 对应我司 品种 粗蛋白 （%） 竞争厂 净价 （元/吨） XXXX 净价（元/吨） 差价 （元/吨） 北京地区 销量（吨） 希望集团 081 40 2639 3025 -386 710 082 35 2199 2325 -126 083 30 2024 2125 -101 084 28 1874 2025 -151 北京通威 081 34 3000 3025 -25 500 082 33 2300 2325 -25 083 33 1850 2125 -275 084 30 1600 2025 -425 北京大北农 081 40 2955 3025 -70 780 082 34 2195 2325 -130 083 30 1845 2125 -280 084 28 1745 2025 -280 北京立京 081 40 3360 3025 335 400 082 35 2400 2325 75 083 30 1920 2125 -205 084 28 1680 2025 -345 XXXX年销售计划 1、销售计划 月份 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 销量（吨） 100 270 570 790 1020 1130 1020 100 5000 2、销售策略 XXXX年淡水鱼养殖总面积受环境、水资源等诸多方面影响，预计XXXX年度渔料销售市场难度较大，同时北京地区受城镇道路规划、开发项目影响，渔池面积大幅减少，今年渔料销售重点区域将向天津、唐山地区转移。 由于渔料销售受回款期长、风险大等因素影响，中间商要求利润空间较大，一般为300--350元/吨，各饲料企业为适应市场需求，控制市场，鱼料优惠幅度基本控制在350—400元/吨。XXXX年拟执行区域专销商、专营控价策略。 五、建议 081饲料，小破碎与大破碎不规范，有时偏大，另外粉率偏高，希望工厂部加强品质管理。 颗粒料有时长短不一，建议工厂部加强品质管理。 希望集团专家定期给予技术指导。 XXXX饲料有限公司 XXXX年2月5日