冷轧带肋钢筋市场分析总结.doc

冷轧带肋钢筋市场分析总结 —﹑回顾市场情况市场分析 1﹑产品销售过的市场 ２﹑市场上无公司产品的区域 二﹑市场问题的分析与总结 三﹑市场细分与产品定位 1﹑什么是市场细分？ 2、什么时候使用市场细分、在中国提起VCD，不能不提起曾经辉煌一时的安徽万燕公司，更不能不提起他的创始人姜万勐。在安徽现代电视技术研究所里，记者见到了这位充满传奇色彩的人物，同时也见到了那台至今仍牵动着世人目光的VCD机，它静静地坐在凝聚着主人无数心血的科技成果展览室里，一张用打印纸制成的小纸板上赫然写着它的名字——世界上第一台VCD机。新科、爱多安徽万燕公司“第二者胜”现象也许大家对这个名词还很陌生，但是其实它一点也不陌生，它是指在某个领域中，后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”，而一跃成为该行业的第一名。出现这种“第二者胜”的现象，原因很复杂，有主观的还有客观，但是总结起来主要有以下一些原因：首先，第一者已经把市场的大门打开，消费者已经开始接受，促进了市场的成熟，那么第二者的进入往往是市场成长爆发期，成长空间极为之大。 　　其次，由于第一者虽然抢占先机，其还有很多不成熟的方面，那么聪明的第二者往往会抓住这个特点，积极地改进自己的，让它更加让消费者乐意接受，有针对地设置战略，从而出乎意料地出奇制胜。 市场细分把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。、什么时候使用市场细分：有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情… 您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折、SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 　　运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。附表： XX公司的 机会与威胁 XX公司的 优势与劣势 O（XX公司面临的机会） 1．国家未来几年内将逐步淘汰二级钢的发展方向 2．专家对公司产品的大加认可，很大程度上将会推动公司产品的销售 3．政府会加大力度对假冒伪劣产品及厂家的查处工作 4．经济危机之后，钢材市场将重新洗牌，大型钢厂的重组必定会是小厂冲击很大，有品牌有标准的厂家优势明显将更加明显 5．国家产业政策的调整 6．节能减排未来行业发展的主题 T（XX公司面临的的威胁） 1．仿冒产品的出现，公司在品牌建设方面的不足，造成客户没有品牌之分 2．经销商的议价能力 3．未来一到两年市场竞争者的出现 4．经济危机的出现使整个行业萎靡不振，经济危机未来持续的时间专家并没决定性的预期 5. 国际市场铁矿石谈判中，中国这几年并没有往往处于劣势 S(XX公司的优势) 1．独特的生产技术，低成本的生产方法，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系 2．有形资产的优势：先进的生产流水线，现代化的车间和设备吸引力的不动产地点 3．无形资产优势：良好的商业信用，积极进取的企业文化，是国家冷轧带肋钢筋的起草单位、起草人 4． 拥有8项国家专利，河南省优质产品，产品质量超三级钢标准，通过国家IS09000质量体系认证 5．产品节约钢材，符合国家节能低排的政策方针 6．未来公司高端焊接网的广大利润空间 SO（增长性战略） 1．借助公司专利技术的优势和国家淘汰二级钢的产业政策，大力的做好产品的宣传和市场拓展工作 2．借助我们是河南省优质产