地产销售公司家庭客户部销售主管竞聘演讲稿.docx

家庭客户部销售主管竞聘演讲稿各位领导、同志们，大家好： 今天我竞聘的岗位是家庭客户部销售主管职位 首先感谢领导为我们提供这次竞争的机会！我十分珍惜这次的竞聘机会，对我个人而言是第一次，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。一、工作简历 我从2008年毕业至今，一直工作于家客组，目前主要负责XX片区销售管理，我对这个团队拥有非同一般的感情，同时在两年多的工作中，通过向身边的领导和同事学习，了解了小区业务发展的规律，掌握了一定的销售技巧，通过与各代理商和各兄弟部门的长时间合作，使我对家客整个工作体系有了较为全面的认识。下面我介绍下我对家客的工作思路1.家客CPN业务因用户基数庞大，引起销户率偏高，导致净新增难有大突破，针对此局面，应借助联通现有资费优势，大力发展2年付升速套餐及低资费捆绑销售，为今后可持续发展奠定基础，尤其要重点关注联通现有配套小区，着重发展2年付，第一时间延长用户在网时长，为未来不确定因素做好准备。2.传统的销售模式已经无法满足家客的任务指标，寻找新的销售模式已迫在眉睫，尤其在3G难有大突破的背景下，在新建小区广告栏的同时，还应设法把物业发展成联通隐形代理商，通过前段时间邀物业品蟹活动，大大拉近联通与各物业的距离，同时也感受到物业对联通业务的认同感，我相信通过不断沟通拜访，可以实行联通、物业双赢局面3.针对不同小区实行不同政策，对于联通长宽并存老小区，就因实施低资费高带宽，非但可以满足用户低资费高宽带的要求，还可通过已发展用户的口口相传，无形中为联通做最好的广告。针对电信联通并存小区，做好用户策反工作，对于尚有犹豫的用户推行免费试用，针对高档且难以销售的小区，其中更以陆家嘴与联洋为重点，加以利用南泉与联洋营业厅地理优势，做好单页投递工作，以高带宽与3G为主，挖掘潜在高品质用户。4．合作厅服务及代理商销售应更加细致化，合作厅要从优化服务软环境出发，从客户的情感需求、环境需求、信息需求着手，关注3G客户的使用习惯，设计具有3G特点及符合营业厅发展的个性化服务提升方案。另外代理商要在销售过程中发掘用户3G需求，引领用户使用3G，拓宽服务范围，建立小区现场3G体验区，通过3G业务，推动用户对联通宽带的认同感 5．小区直销作为浦东率先尝试的销售模式，在毫无借鉴经验的前提下，要尝试各种不同销售方式。目前已有的销售方式有电话营销、物业分成、BBS论坛留言，其中通过小区BBS留言，已经有用户前来办理IPHONE，只要长时间的细致化宣传销售，消除用户心存疑虑，完全可以挖掘潜在用户。6.积极扶持小代理，做到各代理商之间业务均衡发展，形成良好销售态势7.利用与有线、电力合作的机遇，重点挖掘未接入小区的潜在用户我认为有效的销售=良好的沟通+有效的规划，我深知这个岗位所面临的压力，我将注重团队间队员的沟通，加大与各部门的合作力度，细化各片区销售规划，营造出积极向上乐观的团队氛围，创造出属于自己的团队文化各位领导、各位同事，我作为公司的一名普通员工， 在2年多的时间里，对公司充满着感激之情，不管我这次竞聘的结果如何，不管今后处在哪个岗位，我都将一如既往地认真履行工作职责。最后我以张耒的诗句来结束我的演讲，业无高卑志当坚，男儿有求安得闲？