市场营销总监培训讲义《品牌塑造》（中）.pptVIP

品牌概念和产品概念的关系 产品卖点 品牌概念和产品概念的关系 产品卖点举例 品牌概念和产品概念的关系 品牌概念 品牌概念是对接推广群体情感的 品牌概念和产品概念的关系 品牌卖点 海信空调、变频专家 健康电器 环保涂料 品牌概念和产品概念的关系 产品概念与品牌概念的对接 思考： 该产品的产品概念是什么？ 该产品的品牌推广人群是谁？ 该产品的人群需求方式和情感接受应该是什么？ 该产品的产品和品牌的概念对接？ 品牌概念和定位市场对接合理 案例 “蒙牛”乳业在很短的时间里迅速的扩张，达到了一定的规模。其产品被认知和被了解是通过品牌的那些因素，产品的那些因素来达成的？ 现在蒙牛的产品卖点和其推广的主要方式和诉求对你的影响如何？ 做为消费者，你如何看其品牌的位置。 品牌概念和定位市场对接合理 思考： 品牌概念和定位市场对接合理 思考： 共性概念与个性概念的区别 产品的共性概念与个性的产品概念 产品的共性概念 饮料？ 空调？ 服装？ 产品的个性概念 饮料？ 空调？ 服装？ 共性概念与个性概念的区别 产品的个性概念与品牌的个性概念 共性概念与个性概念的区别 产品的个性概念与品牌的个性概念 共性概念与个性概念的区别 产品的个性概念与品牌的个性概念 共性概念与个性概念的区别 产品的个性概念与品牌的个性概念 达成品牌的认知 品牌是让谁认知的 品牌认知是最容易的 产品不同阶段的认知 品牌的认知误区 品牌是让谁认知的 不同需求方式结果不同 品牌是让谁认知的 不同产品的告知人群接受信息的方法不同 要进行调查 问卷能得到这样的信息吗？ 小组讨论的结果会是什么？ 个访是最好的结局吗？ 还有什么方法？ 品牌认知是最容易的 告知什么？ 知道消费者如何想的 针对性的寻找对接 产品原点对接 品牌认知是最容易的 如何告知？ 先认知什么？ 告知姓名 再认知什么？ 讨好与表现 后认知什么？ 加深感情 产品不同阶段的认知 产品导入阶段的品牌告知 消费者是如何看待一个全新的产品的？ 他们需要品牌还是需要产品？ 产品不同阶段的认知 产品成长阶段的品牌告知 需求增长的时候消费者的态度是什么？ 市场当时出现的是什么状况？ 企业需要增加品牌的推广还是什么？ 产品不同阶段的认知 产品成熟阶段的品牌告知 市场成熟时消费者的态度是什么？ 品牌应该如何针对性的创造？ 品牌的认知误区 认知需要方式 品牌的认知误区 认知需要节奏 品牌的认知误区 认知需要什么样的创意？ 品牌的认知误区 认知需要什么样的创意？ 好的创意往往脱离主题 品牌的认知误区 认知需要什么样的创意？ 破坏性的创意往往容易被记住 建立品牌好感 什么东西支持好感 品牌希望让谁产生好感 一见钟情是不是好感 随处表现是否可以产生好感 先结婚后恋爱的好感 你知道消费者的标准吗 建立好感的标准 什么东西支持好感 对一个人的好感来源那些因素？ 一个人的经历 决定了其对他 人的看法。 什么东西支持好感 对一个产品的好感来源那些因素？ 思考回答： 品牌希望让谁产生好感 让谁？ 消费者？ 购买者？ 推广对象？ 一见钟情是不是好感 为什么会一见钟情？ 你的心里有一个特定的标准和概念 你产生好感的原因不是理性的 一见钟情是不是好感 因为什么让你一见钟情？ 能具体点吗？ 先结婚后恋爱是什么条件下可以产生的？ 想一想？ 一见钟情是不是好感 品牌的一见钟情应该是什么因素？ 只有对产品的一见钟情才能对该产品的品牌产生好感 品牌的利益是营造出来的，是勾引消费者产生欲望，然后贩卖给消费者的一个满足心灵的虚幻结果。 随处表现是否可以产生好感 表现是分时机的 表现容易过火 表现要拿捏分寸 你知道消费者的标准吗？ 消费者关注的是不是标准？ 关注的是产品利益 关注的是产品品质 关注的是产品的服务 关注的是产品给带来的结果 他们关注品牌什么？ 你知道消费者的标准吗？ 理性的和感性的 对产品是理性的 对品牌是感性的 建立好感的方式 时机选择 趁人之危 消费者最需要的时候 利用时代的机会 红卫兵 军人 工人 机关干部 个体户 大学生 大老板 海归 建立好感的方式 概念选择 时代性的概念 高仓键 F4 炒作概念 挖掘消费者心灵深层的机会 建立好感的方式 服务保持 维系 保持一贯性原则 保持统一性原则 适合群体的变化 根据消费者的思维变化进行调整和改变 建立好感的方式 节奏处理 现实与激情的结合 品牌与产品 稳重与幽默 阶段性的灵动创造 集中与均衡 塑造品牌好感 把恋爱进行到底 品牌管理不能只是维持 竞争条件下的表现 把恋爱进行到底 一朵和999朵 送一朵，可以经常找理由 不断的沟通和不断的好感积累 送999朵，没有这么多理由 这样的惊喜是需要机会的 把恋爱进行到底 持之以恒 其实就是品牌管理的一部分 不同时间点的亲