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洗衣机营销策划方案-报告 前言 ?? 洗衣机作为行业的领头雁，始终以“专为您设计”的理念关注现代消费者对健康洗衣的需求，在满足用户需求的同时，也为行业的发展作出了巨大的贡献，不断引领着洗衣机市场的技术升级和最新潮流。2003年，?? 顺应行业发展趋势，推出了全球第一台不用洗衣粉的洗衣机，并且为中国创出了第一个世界洗衣机名牌。2006年12月?? 不用洗衣粉洗衣机等三大主流产品同时获得“绿色节能奖”是评委会和全国消费者对其在节能、健康、环保方面作出突出成就的见证和肯定，也代表了未来洗衣机行业新的发展趋势。 目 录 1、 策划目标………………………………………………………………………3 2、 营销环境分析…………………………………………………………………3 3、??? 不用洗衣粉洗衣机的优劣势分析…………………………………4 4、 竞争对手分析…………………………………………………………………5 5、 营销目标………………………………………………………………………6 6、 营销组合策略…………………………………………………………………6 7、 资金预算……………………………………………………………………11 8、 方案调整……………………………………………………………………11 1.策划目标 为?? 不用洗衣粉洗衣机制定营销策划，对于?? 公司具有特殊的意义和影响。可以为?? 公司提升形象和知名度，也是提高?? 不用洗衣粉洗衣机销售量的有效途径。要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。?? 不用洗衣粉洗衣机营销成败对公司长远，近期利益的影响有重要性，这就要求公司各级领导及各部门必须达成共识，全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 2.营销环境分析 洗衣机消费者调查 从以上图表可以看出， 随着经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国居民的消费不断升级换代，消费热点不断涌现。人们的生活水平越高，其消费需求的个性化就越明显。如今具有高收入、高学历、高信息量的消费者，不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动，而是要求作为参与者与企业一起按照消费者新的生活意识和消费需求，开发能与他们产生共鸣的个性化商品。即便是那些收入水平较低的消费者，也在想方设法体现自己独特的风格。作为洗衣机消费群体也正是如此，他们已经不太注重价格的高低，更多的是追求洗衣机的个性化及绿色健康。 我国洗衣机行业经过20多年的高速发展，目前年产量已经超1200万台，跃居世界第一位，家庭保有量及普及率均达到了较高的水平。国内洗衣机市场品牌竞争格局没有发生本质性的变化，以?? 、小天鹅、荣事达等企业为代表的国产品牌占据了市场的主导地位。而来自西门子、松下、惠而浦、三星等外资品牌依托其先进的技术和强大品牌优势，在洗衣机高端市场上展开了激烈的争夺，给国产品牌带来不小的压力。  从洗衣机的需求市场来看，目前我国城镇居民每百户家庭拥有洗衣机89．18台，拥有率已接近90％，城市的家电市场已基本饱和，这说明目前城镇洗衣机市场已陆续进入更新时期。据有关部门测算，每年将有300万台左右的更新量，因而其销售着眼点日益趋向于旧产品的更新换代。 另外，随着全球环境的不断恶化和能源的短缺，越来越多的国家开始将社会环保列入国家的重要议事日程，在这样的大环境下，节能、环保的家电产品正逐步成为全球消费的新趋势。2003年，?? 顺应行业发展趋势，推出了全球第一台不用洗衣粉的洗衣机，凭借高质量、优越性能和低污染排放、保护生态环境、不损害人体健康的优越性能，?? 不用洗衣粉洗衣机迅速受到了消费者的极大青睐，上市短短三年时间，销售量达到20万台，市场月增幅达600%以上。2006年，?? 不用洗衣粉洗衣机，凭借环保、健康等领先的技术优势，获得了洗衣机行业唯一一个由国务院颁发的国家科技进步二等奖。依靠不用洗衣粉洗衣机拉动，?? 洗衣机在全球市场的竞争力也迅速提升，据日本最权威的市场调查研究公司“日本富士经济”公布的市场调查报告显示：?? 洗衣机在稳居中国洗衣机行业第一的同时，2005年，家用洗衣机排名?? 已高居全球第二。 作为全球洗衣机行业一个新的增长点，?? 人深切感受到，不用洗衣粉洗衣机巨大的市场潜力，而这种市场潜力的背后，成为了?? 人定位全球高端市场一个新的突破点。2006年，?? 再次通过技术创新，将不用洗衣粉技术成功的模块移植到了滚筒洗衣机上，推出了全球第一台不用洗衣粉的滚筒洗衣机。 3.?? 不用洗衣粉洗衣机的优劣势分析 3.1?? 不用洗衣粉洗衣机的优势分析 拥有32项技术专利的?? 不用洗衣粉洗衣机，在不用洗衣粉的情况下，洗净比比国标还提高25％，实现衣物洁净、呵护皮肤，一次漂净的同时，比A级国标节水约55％……