浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势.docVIP

目 录 摘 要 1 关键字 1 一、分销渠道 1 二、分销渠道的重要性 2 三、企业获取分销渠道的竞争优势的策略 2 （一）掌握企业分销渠道适度控制的方法和策略 2 （二）充分利用分销渠道的多样化策略获取竞争优势 4 （三）通过为企业提供独特性使企业获取特色优势 6 （四）充分利用新兴的分销渠获取竞争优势 7 结束语 7 参考文献 8 浅析企业如何获取分销渠道的竞争优势 摘要：分销渠道就是指产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。它包括某种产品的供、产、销过程中所有相关的企业和个人，如供应者、生产者、经销商、代理商、批发商、零售商、辅助商以及最终消费者或用户等，从我国企业渠道管理的实践看，目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现分销渠道的竞争优势，以实现成本的节约和一流的运作效率。本文将从分销渠道策略企业要想在竞争中立于不败之地,就必须在现代市场营销理论指导下,根据企业自身的实际情况,摒弃过去的那些传统的、不合时宜的做法,在营销渠道策略方面大胆创新,探索适合中国市场发展特点的新的营销渠道模式。 肯迪夫给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指当产品从生产者向最后或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。 　　认为：一条分销渠道是指某种