“快跑!”.doc

“快跑!” 12月15日的深圳首界私人物品展就要揭开她神秘的面纱了，其实用“私人物品”来定性展览的属性只是商家玩的一个说辞，最终于展现在观众面前的其实就是我们常说的“奢侈品”。为何不直接叫“奢侈品”展览呢? “奢侈品”是一个舶来词，奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品。但需特别强调的是，中国文化中有“奢侈”之定义，却无“奢侈品”的说法。关于“奢侈”一词寻根溯源，说文解字，“奢”由“大”和“者”构成，“者”字有结果的意思，整个字的意思是从结果上看比实际需要大了，由此产生过分的含义；而“侈”字由“人”和“多”构成，意思是人用的东西过多了，引出奢侈的含义。不难看出，中国传统对“奢侈”的解释具有明显贬义，引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受”。故而“奢侈品”一说就成了承办展会的商家又爱又恨的名字。“私人物品”就轻而取代了“奢侈品”的地位。 在经济学上讲，奢侈品指的是价值 / 品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从营销学的角度上看，奢侈品又是指无形价值 / 有形价值关系比值最高的产品。一条“登喜路”牛皮腰带可以卖到3000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到3000元。但当你在王府大酒店里束上“登喜路”皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就实在是吓死人了。可见，奢侈品及其品牌确有独到之处。对奢侈品牌而言，其无形价值已经远远大于其使用价值了。 虽然“奢侈品”是一种顶级品牌的代表，但由于它高不可攀的价格因素也很容易受到经济形势的干扰。“奢侈品的GDP增长规律”可以更好的证明这一点。全球奢侈品行业在20世纪90年代之前一直以10％－20％的超常规速度发展，创造了1500亿美元的全球市场。但在20世纪末期以来全球经济增长缓慢的形势下，全球奢侈品的销售已经发生了不小的滑坡，《商业周刊》认为到2002年世界奢侈品市场总值约为800亿美元。2003年，古奇集团（Gucci）全球业绩下滑20%，利润骤降97％；奢侈品行业的龙头企业LVMH集团（旗下拥有迪奥、路易威登、轩尼诗、纪梵希和酩轩香槟等品牌）于2003年第一季度销售额下滑5.1％；而凡赛斯（Versace）也宣布了亏损。 然而，虽然奢侈品市场在西欧、日本等区域遭遇了普遍的大滑坡，但中国经济的高速发展却使得奢侈品消费逆风而上。迅速富起来的中国人正在以各种各样的方式，实现着自己心目中的奢侈梦想。2005年，中国已经成为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长。 面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。此时，卡地亚（Catier）已经悄无声息得成了众多品牌里最大的赢家。 卡地亚（Catier），世界上最著名的历史悠久的顶尖品牌。被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。如今，卡地亚旗下产品除经典的珠宝和钟表之外，还包括皮具、香水、书写工具、丝巾、眼镜等类别，备受推崇的经典地位无可替代。 我曾经和卡地亚大中华区行政总裁陆慧全先生聊到卡地亚（Catier）在中国的销售情况，当问及比较敏感的销售额度时，他机警风趣地回答：“具体的增长幅度是个商业秘密，但是可以透露的是，如今卡地亚在中国的销售中，已有70％来源于珠宝手表，30％则来源于其他附属类产品，而中国内地消费者的卡地亚人均消费额已从十年前的8000元上升到三年前的1.7万元，而近两年更是跃升至3万元左右。这些数据说明了卡地亚的各类产品已经被内地消费者完全接受，有不少内地消费者除了买珠宝，还会购买手表等其他产品，成为了卡地亚的忠实拥趸。” 如此良好的销售态势其实原于卡地亚（Catier）早在15年前就实施“快跑”战略。 卡地亚（Catier）最早进入中国内地、香港以及澳门市场是在15年前，当时在上海开设了第一家销售店，成为了最早进入中国的顶尖品牌之一。但最先带来的并不是卡地亚最高端的产品，而是香水、皮具、眼镜架、打火机等附属产品，以及少数卡地亚的手表。 直至1998年，卡地亚在上海恒隆广场才开了第一家真正意义上的旗舰店，重点推出卡地亚的珠宝和手表，并将卡地亚的全线产品完整地呈现给中国内地的消费者。 如今，中国内地已经成为众多世界顶尖品牌进驻发展的重要区域，而当不少顶尖品牌才刚刚开始熟悉这个市场时，卡地亚凭着十几年来的不断摸索，已经累积了丰厚的商业经验，这一点让卡地亚拥有了“天时地利人和”的竞争优势。当被问到“快跑”战略的动机与动力时，陆慧全先生的答案极为简练，“卡地亚是只长着10条腿的怪兽。” 珠宝、顶级珠宝、手表、皮具、打火机、香水、书写用品、眼镜、丝巾和礼品就是卡地亚的“10条腿”，而且每种产品的单笔消费均额都在节节上升。他指出，要想