周倩云-魏婷婷西班牙橄榄油包装促销方案.docVIP

西班牙橄榄油包装促销方案 一、西班牙橄榄油的介绍 西班牙是橄榄油的最大生产国和出口国，品利特级初榨橄榄油产自西班牙可多瓦橄榄油保护区内，全部采用不落地的优级橄榄,低温冷榨而得。西班牙墨尔集团于60多年前成立, 创始人墨尔先生清楚的意识到坚持保障橄榄油的品质才是橄榄油的未来, 并从一开始就代替大规模的集中生产而采用从产地分类挑检橄榄生产优质的橄榄油. 公司已成为西班牙橄榄油高品质的代表，并荣获1998/99年度国际特级初榨橄榄油质量评比大赛特级初榨橄榄油第二名和1999/2000年度西班牙步列高可多瓦橄榄油命名区采用尖头橄榄制成的特级初榨橄榄油金牌。 二、市场现状的分析 中国橄榄油市场具有巨大的潜力，但中国的地理环境并不适合大量生产橄榄油，中国的橄榄油种植产地主要在甘肃、四川、云南等地。其中甘肃省陇南市武都区是目前全国最大油橄榄基地。从2005年开始，中国已成为了世界上最大的食用油消费国，中国在近10年内对橄榄油的需求和进口量增长极快。以60％的速度高速推进，2010年，中国从全世界共进口了大约2.5万吨、总值约8000万欧元的橄榄油。到目前为止，我国的橄榄油年进口量仍然不足10万吨，预计到2015年，中国的橄榄油消费量将超过10万吨。目前我国市场各类橄榄油已达30～50多个品牌，多在北京、上海、广东等经济发达地区和全国中东部省会城市的食品超市和卖场中销售，西部省会城市中也偶见销售。市场调查机构通过随机问卷和网络投票的方式对消费者进行的市场调查显示，我国消费者对白叶(西班牙)、大树(西班牙)、乐家(意大利)、欧蕾(西班牙)、克里特大地(希腊)、阿格利斯(希腊)、康乐氏(西班牙)、甘达(意大利)和华源(希腊)等品牌的橄榄油市场认知度较高。说明这些品牌的橄榄油在我国总体占较大的市场份额。目前我国市场上的橄榄油几乎每一个品牌都在标榜自己为“老大”，但其实还没有哪个品牌已经真正形成相对垄断的龙头地位。不过可以看出，上述品牌以西班牙产橄榄油居多。 四、市场范围和目标顾客群体 1、在地域上，通过调查、分析、研究,选择了上海作为产品的第一站。 2、针对产品的功能，选择注重养生的家庭主妇作为主要的顾客女性 五、活动地点和时间 橄榄油重点城市全部开展 1、地点：凡有专促编制的城市，所有专促门店必须开展；没有专促编制的城市，在橄榄油形象门店以流动专促的形式，选取2-5家轮流执行。 2、时间：五月一日至六月一日 六、赠品的选择 1、选择对实用的商品，如购物袋等作为赠品 2、选择小瓶的橄榄油作为赠品 七、包装策略 1、扩大包装物的用途：扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也可以使商品整体得到增值。 　　2、包装内赠送：就是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的效果，采用透明包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适用部分类别产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。 3、包装上赠送：不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售，就是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，很受消费者的喜欢。如在大瓶的橄榄油上附送小品橄榄油，同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起到吸引消费者而达到促销的目的。 八、宣传方式 1、专职促销员/临促：熟练掌握西班牙橄榄油卖点、橄榄油油品知识； 2、西班牙橄榄油门店标配：有西班牙橄榄油陈列专架或包柱等形象陈列； 3、促销台支持：办事处自行制作，促销台上必须有产品手册、360度品鉴手册、促销赠品实物展示； 4、促销告知牌：以POP形式张贴在促销台上，或LED告知牌； 5、位置：要求面对主通道等人流量大的位置，或者紧挨西班牙橄榄油陈列专架。 九、费用承担方式与预算 由西班牙橄榄油的区域费用承担 经费预算 单位：万元 项目 费用 新闻 媒体广告费 20 印刷费 10 产品收全国 经销商会议 20 全国 赠品费用 30 媒体宣 活动布置费 10 总计 80 1