中央花园9月份营销推广方案.doc

东山·中央花园 2013年9月营销推广方案 目 录 （一）、8月份策划总结及本月来访客户梳理 （二）、2013年9月份vip排号目标及分解 （三）、9月份营销策略 （四）、月度营销执行计划 （五）、费用预算 一、8月份策划总结及本月来访客户梳理 1、8月份营销推广工作主要围绕本楼盘71#、72#楼精装修实行做了针对性的市场调研工作，电话调研60组客户，愿意购买精装修房的17组，明确不愿意接受的24组，不好说的19组；客观分析精装修房在本市场占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传，只是在小区围墙（东墙和南墙）做了围挡广告的形象，并没有打开市场覆盖式宣传，推广途径单一。 2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径，针对小区精装房卖点做统一的口径培训 。 3、营销工作也有许多的阻挠，如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。 4、8月份来访分析 ⊙8月份共来访人员73组、7月份来访82组，8月较7月份来访下降了9组，原因有多种：受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。 ⊙8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员，总体对本区域楼盘没有较大抗性，都基本接受有购买意愿，但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。 ⊙来访人员基本为中年客户，需求较明显，要求户型100-120㎡的较多，这也给本楼盘集中较多的大户型起到的冲突，大户型咨询主要是50岁左右的客户群体，产品总价高有较大抗性。 5、本月来访主要咨询重点（单位：%） 图表 1 6、9月份工作重心 1、71#、72#号楼9月7日认筹，9月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道，大力宣传本项目购买原由，各个媒体衔接宣传，从中筛选适合的本项目的宣传渠道。 2、售房部现场设施完备，精装修房装修方案展板等销售道具的完善。 3、销售部人员培训工作加强，讲义统一口径。 4、认筹方案制定，认筹须知与流程。 5、vip卡与认筹协议制作。 6、9月28日选房活动。 二、2013年9月份vip排号目标及分解 1、总体目标： vip排号60组 保证宣传到位的同时，积累排卡客户 三、2013年 9 月份营销策略 1、推售策略： （1）推售节点： 9月7日vip排号认筹 排卡目标：60张，续每天2张 9月28日—10月份，去化71#房源 （2）推售建议： 根据目前销售情况，9月份建议解筹71#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加9月份销售货值。 （3）排卡优惠模式: 1、10000元抵20000元优惠 客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠 2、营销策略： 第一条线：推广线 执行策略： （1）线上推广主题： 县府旁，45万平米大盘荣耀盛启 政务央区 高层精装豪宅 128-145㎡景观压轴高层耀世公开，1万抵2万亲情回馈！ （2）线下推广主题： 县府旁，45万平米大盘荣耀盛启 城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房 128-145㎡华美景观高层耀世公开，1万抵2万感恩回馈！ 主题一、 “月圆中秋·情系中央花园” 128-145㎡多功能三房，精装生活超高性价比，vip火爆排号中！ 主题二、 1万抵2万！ 东山·中央花园“年度答谢月活动”盛情启动！ 128-145㎡景观精装高层，超高性价比抢销中！ 第二条线：活动线 执行策略： 活动营销 节点爆发 节点大活动，认筹、教师节、中秋节 策略执行： 1、“9.7日中央花园二期精装房认筹”活动 ⑴、认筹时间以及地点 认筹地点：项目销售中心 认筹时间：9月7日早9：00—11：30 ⑵、认筹目标 9月7日当天，实现认筹约50组 ⑶、邀约的客户（实到） 1、项目市场来访客户：174组 2、来电客户：15组 共计189组 ⑷、活动流程控制 1、当天流程 0：00—6：30 接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，以方便客户的休息；维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序； 6：30—8：30 依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料； 8：30—8：40 工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；主持人现场解读排号流程和排号须知，提醒客户注意相关内容； 9:00—9：05 首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始； 9:05—11：30 客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写《房源预约登记书》，缴纳诚意金，领取VIP卡和收据； 2、排号流程 （1）、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订《中央花园房