别墅案例研究 ——龙湖.ppt

推广策略分析 2013-2 户外画面出街 2013-3 2013-4 2013-6 2013-7 正式确定案名 启动网络推广 启动滟澜山接待处 泛舟论坛活动 新品发布盛典活动 网络和户外画面更新 2013-5 首次开盘 拿销售许可证 网络和户外画面更新 售楼处开放 样板间开放 2013-8 预计第二次开盘 “世界 重回东方”，以世界观来吸引客户眼球，引发常关注。 “久违了，中央别墅区”，范围从世界缩小到中央别墅区。 “墅境，美作”，阐明“原著系”扛鼎之作，从侧面引用颐和原著市场影响力，制造神秘，引发市场财富阶层关注。 “原著立世”，结合线下推广活动和营销节点说出“原著立世”，线上线下齐发力，进一步引发市场业内外和财富阶层关注。 “主角·登场”，以中国丨北京丨中央别墅区去回应之前一系列推广，最终引爆市场，实现开盘热销。 预计会持续大力度推广，为下阶段销售热销做充分准备 预计第二次开盘推出约40套独栋产品 推广时间轴 6月开盘后计划还将有三次开盘，前两次为独栋，最后推出叠拼产品 推广策略分析——线上系列推广 世界观“世界重回东方” 范围缩小“久违了 中央别墅区” 制造神秘 “墅境，美作” 揭开面纱“久仰不如亲见” 引爆市场“主角·登场” 以中国丨北京丨中央别墅区去回应之前一系列推广，最终引爆市场，实现开盘热销。 推广策略分析 小结： 2012年2月开始投放户外擎天柱广告，3月开始进行大力度网络推广，至今户外和网络画面更换过6次，网络专题软文推广2次； 线上推广以来广营桥擎天柱、富壁路与李天路交汇口东北方向擎天柱、大广高速与京平高速交汇处擎天柱、北六环酸枣岭桥擎天柱、搜房网、搜狐焦点、新浪乐居和《三联生活周刊》为主； 线下结合项目营销节点定期举办样板间开放活动、奢侈品品鉴活动、价值论坛活动、新闻发布会等活动。 营销展示分析 精神堡垒 墙体细节 停车场 大门原石精神堡垒 售楼处 营销展示分析 售楼处门口 儿童游艺区 园区内景观 园区内景观 园林采用龙湖五重景观，不露土地，注重细节打造 开盘情况分析 项目于2013年6月10日第一次开盘，共推出36套独栋产品，当日36套独栋全部认购，单价为47000元/平米起，认购额为7.5亿元，下次开盘时间预计为8月份，独栋计划共分三次开盘，最后一次开盘推出叠拼。 开盘当日情况 开盘之前蓄客情况 截止开盘当日蓄客达1000组左右，蓄客阶段对客户实行先验资，审资格，所以认购客户都有资格，客户来源为老业主和老带新占到50%，其他为追随型客户和市场客户，目前正在为第二次开盘做准备，之前没有买到的客户准备第二次开盘购买。 日期 蓄客组数 3月中旬 200组 4月中旬 400组 5月初 600组 5月中旬 800组 开盘当日 1000组 开盘房源分析 首次开盘： 共推出358-395平米小独栋24套，成交价1660-1995万元/套； 510-543平米大独栋12套，成交价3300-3650万元/套。 二次开盘： 预计7-8月推出约25套独栋 叠拼产品预计2013年底推出 典型项目研究——龙湖双珑原著 配图 配图 配图 典型项目研究——龙湖双珑原著 项目整体规划 大独栋 面积510-543平米 21#-23#，26#-28# 预计推共12套 二次开盘 二次 开盘 小独栋 面积358-395平米 39#-40# 预计推共13套 预计8月底9初二次开盘 售罄区域 售罄区域 叠拼区域 开盘房源分析 首次开盘： 共推出358-395平米小独栋24套，成交价1660-1995万元/套； 510-543平米大独栋12套，成交价3300-3650万元/套。 二次开盘： 预计7-8月推出约25套独栋 叠拼产品预计2013年底推出 项目基本信息分析 产品分析 营销情况分析 项目基本信息 土地情况分析 项目整体规划 项目交通状况 项目基本信息 项目基本信息 项目位置 朝阳京密路与顺黄路交叉口往西1000米 建筑类型 独栋 叠拼 所属商圈 中央别墅区 交房标准 毛坯 项目规模 占地面积（㎡） 66000 建筑风格 原著系风格 建筑面积（㎡） 72000 层数 地下一层 地上三层 容积率 1.1 层高 首层3.3，地下5.4 绿化率 30% 首次开盘 2013年6月10日开盘36套独栋 近期加推 预计8月加推类独栋 剩余存量 254套别墅产品 物业费（元/平方米·月） 待定 累计成交 目前认购36套别墅产品 目前报价 1800-4000万/套 总户数 290套别墅产品，其中128套独栋 入住时间 2015年1月15日 主力面积 380-543㎡ 车位配比 一期1：2 物业公司 北京龙湖物业有限公司 配套设施 教育：哈罗公学，北京顺义国际学校（ISB），京西学校，德威国际学校，北京力迈学校，北京伊顿国际学校，蒙特梭