寿险意义与功用案例采集.pptVIP

* * 案例采集 2012年8月 一区案例： 王先生结婚多年一直无子，后来多方就诊终于在去年当了爸爸。孩子满月后，一区蔡文富主任主动上门推荐保险，经过几次面谈，最终确认给孩子保障为主的产品，常青树组合附加意外、意外医疗、健享人生。 天有不测风云，王宝宝天生好动，还不会走路，就在家爬来爬去的。结果在7月初的一天碰倒了暖水瓶。滚烫的开水将孩子的小脚严重烫伤，凄惨的哭声提醒了大人，赶快送到医院就诊。经过救治，孩子的病情稳定了下来，这个时候家人才想起来算下费用。不算不知道，短短的几天时间家里已经用了1万2千多块钱。 一区案例： 一万多块钱对于普通家庭而言也是笔不小的开支，孩子之前也没有办理社保，只在平安有一份常青树产品。事情发生后蔡文富主任第一时间赶到医院，安慰王先生，孩子身体要紧，先治疗再说，有我们平安帮你兜底呢！孩子治疗结束后，蔡主任就帮忙进行理赔，幸运的是开始就有1万元的意外医疗，理赔了9800多块钱。 收到沉甸甸的理赔金，王先生感慨的说，平安保险就是好，出了事情真的赔钱呢！蔡文富主任也抓紧后续追踪，力争给王先生一家都保障起来！ 二区案例1： 潘经理有位朋友是公务员，但对保险不认同，认为有了单位保险不需要商业保险，一次潘经理同这位朋友一起坐车回家，朋友在潘经理车上深深的叹了一口气说道：“老潘啊，最近我很累啊”，潘