康师傅顶益-拜访八大步骤及报表作业.pptx

1 拜访八大步骤及报表作业 讲师：顶新国际集团 曾振龙 协理 2 拜访八大步骤及报表作业 为何要上拜访八大步骤？ 为了让每日有明确的目标、方向可遵循 提供客户更专业、完善的服务 将销售、铺货动作整合统一，藉扎实的服务 提升业绩 让人员素质、效率提升，时间管理更有效率 3 拜访八大步骤及报表作业 （一）、业务代表拜访八大步骤 （二）、报表作业（CRC） （三）、角色扮演 4 拜访八大步骤及报表作业 （一）、业务代表拜访八大步骤 1、准备 5、结束销售 2、接近 6、商品陈列 3、库存检查 7、行政报表作业 4、进行销售及铺货 8、评估 5 步骤一 准备 1、设定本日拜访目标 2、要如何做有效的准备 3、你会从准备中得到什么益处 6 步骤一 准备 1、设定本日拜访目标 本日要拜访多少家客户 每次拜访要进多少品项