第7讲：市场细分和目标市场选择.pptVIP

* 第 七 讲 市场细分和目标市场选择 秦人商务 * 本章问题 ■市场细分的益处 ■识别细分市场 ■市场吸引力 ■目标市场战略 ——差异性 ——无差异性 ——集中 秦人商务 * 市场细分的必然性 每个人都可以成为一个独立的子市场，对于企业来说，应针对每个子市场做一营销方案，但在实际上是办不到的。把某一部分需求与爱好大致相同的消费者作为一个子市场来满足，这不失为上策。 * 市场细分——按照消费者的一定特性，把原来的市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。 * 市场细分的益处 □能够找到新产品开发机会 □帮助设计最有效地达到同质性顾客群的营销计划 □提高战略性分配营销资源的水平 秦人商务 * 如何识别细分市场 细分变量 物理变量 年龄性别 普通行为变量 家庭生活状态 收入 职业/职位 教育地域 种族、民族 生活方式 社会地位 与产品相关的行为变量 产品用途忠诚度 购买倾向创新性 消费者需求 秦人商务 * 有效市场细分的要求 □准确的大小 □可测度性 □可进入性 □反应差异 秦人商务 * 市场细分的步骤 （1）为产品选定市场范围