演出市场营销2018必考重点内容.ppt

第三节 演出市场的基本概念 市场在哪儿？ 演出产品生命周期规律在演出营销中应用要 准确判断 策略应用 要有目标!要有速度! 有多少经营可以等待? 有多少项目可以重来? “市场=人口基数+购买力+购买欲望” 人多的地方机会多? 经济发达的地方购买力强? 有需求才有想购买的欲望? 人口环境要素主要包括： 人口的总量 地理分布 年龄结构 性别 教育程度 职业家庭单位和人数 民族与宗教 重要词：地域 人群 地方 人群信息 需要 差异 经济能力 文化品位(想想现在是什么文化品位?) 欲望消费 竞争对手 卖方市场(有什么卖什么) 买方市场(要什么有什么) 演出市场调查与预测 准备功课!要做到 演出市场调查与预测定位； 不能与大众的共同认知冲突 消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对这个项目，也许对明星有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。那是媒体做的事。 项目定位准确传播才能到位，这主要有两点：???????广告表达准确；???????定位进入观众心智。 知道你在做什么？ 宏观演出市场环境调查(政治\经济\人文\软环境) 演出市场需求调查 1 演出市场总量的调查 2 演出市场细分的调查(需求人群\演出市