接触面谈.pptxVIP

2015，新年新气象！ ;销售篇行销金句·接触面谈;课程大纲;;;（四）接触的目的 ;二、接触面谈流程;三、接触面谈话术及演练;步骤一：自我介绍 ?;三、接触面谈话术及演练;步骤二：建立轻松良好关系 ?;三、接触面谈话术及演练;步骤三：道明来意;三、接触面谈话术及演练;步骤四：安排座位;三、接触面谈话术及演练;步骤五：介绍公司背景;业：陈姐，不知道您有没有听说过我们智富金融理财公司? 客：我们身边好多人都说理财有风险。 业：陈姐,您看我今天带来了一本《智富金融》（拿出创刊号，展示给客户看），封面上印着我们总裁严中海先生， 业：我想说一些公司的背景资料，因为购买理财是一个比 较长远的计划，所以了解理财公司的实力背景非常重 要，不如现在让我为您介绍一下智富金??理财公司： （见公司简介) 业：陈姐，这是我们公司的简介，我会留下来给您仔细看 的（放到客户拿不到的地方）。;三、接触面谈话术及演练;步骤六：资料搜集工具： 《需求分析记录表》（要一直做记录）;步骤六：资料搜集----以往福利; 业：不知道您同不同意，一份工作不一定是终生 的，因为每天可能都会有更好的发展机会等我