第五单元商务谈判的思维2商务谈判思维和逻辑.pptVIP

售票员所说的“人民的财产”，从逻辑上看，其中“人民”一词表达的是集合概念。既然“人民的财产”中的“人民”是集合概念，那么其涵义就是这些财产属于由全体人民组成的群体，不属于其中的个别人。因而，作为人民中的一员，理应十分爱护公共的财产，以便用它来为包括自己在内的全体人民的利益服务。如果不是这样，而是每个人都以自己是人民中的一员为理由，任意地破坏或占有这些财产，那还有什么“人民的财产”可言？所以，这个小伙子的诡辩就是故意混淆了集合概念与非集合概念的区别。 面条我没有吃 某公去饭馆吃饭，先要的是面条，服务员端来的是辣面，他不想吃，就让服务员换了一盘包子，吃后不付款就走。 服务员对他说：“您吃的包子还没有交钱呢！” 此人说：“我吃的包子是用面条换的。” 服务员说：“面条你也没有交钱。” 此人又说：“面条我没有吃呀！” 气得服务员一时说不出话来。 “白吃”先生用“包子是用面条换的”这句话作掩护，偷换了包子“所有权”的概念。 “避实就虚”例一： 某甲自行车厂准备与某乙自行车厂联营生产某种型号的自行车，甲方负责厂房、设备、资金与工人的安排等事宜，乙方则向甲方提供生产指导、技术培训并转让商标的使用权。 洽谈时，甲方就技术指导培训的具体问题(如对方将派出多少以及哪一等级的技工人员，通过何种途径传授技术并使本厂人员提高到何种程度，等等)，要求对方做出较为明确的答复， 但乙方却回避上述问题，而