戴尔商业模式案例分析.ppt

戴尔直销商业模式案例分析 11级电子商务3班 网络直销模式 定义:网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。 网络直销模式的类型 按企业开展网络直销的途径划分 自建网站直销模式 依托平台直销模式 混合直销模式 按网络直销在企业中的地位划分 主营网络直销模式 辅助网络直销模式 单一网络直销模式 网络直销模式的优势 客户的方便性 营销的高效性 信息的反馈性 成本的节约性 服务的高质量性 市场运作的规范性 扩展市场范围，增加商机 为顾客提供个性化服务 戴尔简介 戴尔公司（Dell?Computer) 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。 2000年 网上营业额达到每天5,000万美元，按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首，推出PowerApp应用服务器，第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线 20