浅谈增员观念和原则-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训专题素材素材.pptVIP

浅谈增员观念和原则 课程大纲 几种常见的增员疑虑 适当识别增员对象对带团队大有好处 几种常见的增员法则 几种常见的增员疑虑 走精英之路，不想发展团队 没有时间增员 没信心没方法，到哪里找那么好的人 带新员太麻烦，还是自由点好 我的市场会被新员瓜分 几种常见的增员疑虑 走精英之路，不想发展团队 走精英之路不是行不通，尤其是在自己业绩还可以的情况下，就没有想到要增员； 孤军作战，缺乏安慰，孤独寂寞常伴，尤其是业绩低谷的时候，这种感觉越显突出-----体力劳动； 永远处于展业高手毕竟为数不多，通过走主管道路，就能保证收入的稳定，且呈上升趋势-----劳逸结合（脑力劳动）； 没有时间增员 观念上的错误----做单的拜访就是做单，增员的拜访就是增员，无法形成“两条腿”走路，自己制造二者矛盾； 二者都是接触人的工作，促单的同时就是增员的时间，经常是一举两得的事情，刻意花时间去增员，效果不一定就好； 如果认为做单的时间都不够，那么再不去增员发展团队，未来的寿险市场光靠个人去拓展，不是更忙不过来吗？ 没信心没方法，到哪里找那么好的人 增员经验来自于不断的积累和总结，没有天生的增员高手； 不去尝试，永远没有机会成功。有了增第一人的基础，便会产生信心和经验。和做单一样，从身边的资源逐步扩大市场，久而久之就会感到增员和做单同样是一项持续不断的工作； 借助主管当初增自己的方法及身边增员高手的经验去增员； 带新员太麻烦，还是自由点好 自身的销售技巧不是很强，陪访辅导经验较缺乏，力不从心； 新员不久后就离司，打击大，再增员再碰到类似的情况就缺乏干劲，常叹：还是不要这么累，自由点好； 可以想一想主管当初是怎么带自己的； 带好新员的同时就是在锻炼自己，能不断提升自己的展业、带领团队的能力； 我的市场会被新员瓜分 碰到双方都熟悉的准客户，主管会把单子让给新员去促成，自己就少了一个客户，少了一份利益； 新员的加盟，不只是促成一个有限的客户，会给团队带来更多的客户和准增员对象（转介绍等），团队壮大了，主管的利益可想而知； 有远见的主管，会认为新员不是在瓜分我的市场，而是在为自己、团队创造条件； 综上所述，我们要改变增员观念，理解增员的理由： 为了发展自己的寿险事业； 为了发挥和提升自己的领导、训练、组织能力； 为了增加自己和团队的经济收入、能力收入、机会收入等； 为了倡导“有福同享、有难共担”； 适当识别增员对象对带领团队大有好处 在化解增员心结之后，对准增员目标市场也要适当地识别，暗自筛选。 .准增员对象是否健康？（是否经得起天天跑单的体力和脑力考验）； .年龄是否合适？（25--45岁的人较适合）； .是否有赚钱和发展的欲望？（企图心、追求成功等）； .平时是否有一定的表达、交际能力？（可以后天去锻炼）； .性格？（亲和力、融入集体、对营销的认识等）； .外形、内在？（外在不能太拘谨、更不能太过度，内在要诚实---职业道德等） 几种常见的增员法则 .增员是时时刻刻的工作（和做单同时进行，初一、十五都一样）； .增员是为别人创造机会，也是为自己创造机会（达到双赢的目的）； .增员是感染别人的工作（以自己的表率作用，带领别人和团队走向成功）； .增员是在推销自己（让自己的能力、心态、技巧得以发挥，让别人看到自己的长处） .增员要有目标，不能来者不拒（要让别人看到寿险事业的神圣）； .增员不一定就要一流人才（经过后天的实践，许多人会成为优秀人才）； .增员要有视觉感化（用自己的历程、成绩让别人看到公司能够为他人提供最直接的好处）。 增员—增好员 带团队----带好团队 从现在开始！